叫他不起疑心？扬库斯基可是见过赖账吞货的主儿，所以也不得不谨慎起来，生怕对方将这个当成是诱饵，让自己上钩。

    想到这里，他不禁给对方设置了一个前提：“克鲁斯先生，对我公司来说，完成你的订单绝对没有任何问题，只是付款方式需要现金才行，我公司恐怕不能接受赊账。”

    汤姆·克鲁斯自然有所准备，讪笑一下说：“那是当然，作为欧罗巴贸易公司的副总经理，我可以很负责任地说，我公司一项钱货两清，不会拖欠客户任何一个兹罗提。可如果我公司全部支付现金的话，您能否给我开出一个非常优惠的价格呢？我公司可是采购2000万吨啊，若是可是公开招标，可是要疯抢的。”

    公开招标？

    决不能那样办！

    扬库斯基已经将这笔大单视为自己的囊中之物，绝对不容他人染指。

    既然对方保证全部付现金，那么自己就没什么可担心的了。

    如果这个人真的能采购2000万吨，那牺牲一部分利润是非常值得的。

    “市面上每吨原煤的价格是325－375兹罗提，为了表示我公司的诚意，我可以比最低的325兹罗提报价，还低05兹罗提，开出275兹罗提（06875马克）的最低价格。我想即使您问遍全国，也不会有这个报价了。”

    扬库斯基为了能得到这份2000万吨的采购合同，一狠心，直接就挥刀砍掉了一半的利润。但这笔大单完全可以弥补单价上的利润差，让他比以前赚地更多。反正在他的需区里原煤多的是，如果就在那里放着，又不将所有权转让，一个兹罗提都换不到。

    “275兹罗提”

    汤姆·克鲁斯低声念叨了两遍，看着高脚杯做着价格对比。

    德国需区由于机械化程度较高，原煤价格降低到每吨1马克（4兹罗提），在欧洲已经算是很低了。波兰这边算作06875马克的话，那就是6875，价格低了将近三分之一，算是非常便宜了。不过看扬库斯基的表情，好像还有降价空间，自己至少要试一试才知道。

    汤姆·克鲁斯想到这，便表现得不太满意地回道：“如果贵公司的报价是26兹罗提的话，那就成交，毕竟我们还要付运费，这也是必要的支出。从波兰进入德国，过境之后才能算是一次成功的合作。”

    26兹罗提？

    那意味着刨去工人工资和税收不算，扬库斯基每吨只能赚03兹罗提。

    不过这2000万吨的大合同就在眼前诱惑着他，要是谈崩，那可会让他后悔地拍大腿。

    2000万吨赚600万兹罗提也不少了，利润低点就低点吧。

    但运费的事情就简单了，扬库斯基有铁路方面的朋友，可以大开鸀灯，这让他又有了讨价还价的本钱。

    煤炭巨头提议道：“克鲁斯先生，你从我这里采购的原煤，还需要考虑运费的问题。不如这样，我可以按照每吨3兹罗提的价格，包揽原煤及运输的合同，这样你就不用考虑了运输的相关事宜了，你看怎么样？”

    3兹罗提？

    相当于德国煤价的75，到了德国加价10的话，也才达到85，还是可以轻松卖出去。

    汤姆·克鲁斯赞同地点了点头，答应下来：“既然如此，就按您的方法办。我们先签一份为期三年的合同，如果一切顺利，我公司会视情况适当增加采购量，我估计不少于4000万吨。”

    “那真是太好了，请您放心，克鲁斯先生，我一定会严格履行合同。”

    刚才失去的利润，从运输费里又赚回来了。

    眼前这份合同就能让自己至少赚到2400万兹罗提。

    一听到会增加一倍的采购量，扬库斯基就更高兴了。

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