能锻炼你们立体思维，这样以后看买卖房你们就能很快在脑海里呈现立体图像，能更好的为客户服务。

    同时租赁的房子，你们谁开盘了，户型图就是你们自己手绘然后传到房源系统网上。

    至于买卖房源的照片，户型图才是公司派专门的摄影师来完成。

    看完房子，方亮又带他们在小区里转悠。如果客户问这个小区怎么样，你们怎么介绍，从哪方面来介绍。

    介绍可定是介绍优点，比如绿化，通风，采光，楼间距等等，总之就是各种夸。

    但有的客户也会问，你是房产经纪人，你对这个小区肯定了解，你说说这个小区的不足。

    这个时候就要注意了，不能随便说，要说小问题，不能说大问题。

    同时也还要根据客户的需求来说，比如客户想要房子带车位的，你们就不能说小区的缺点是停车位不足，说跟客户需求没有关系的。

    比如小区的绿化有点低，或者说小区李公交站或者地铁站有点远等等。

    要是老人问，缺点就不能说这些了。也不能说菜市场离得远等等，就说停车位不够，或者说绿化高，夏天小区里蚊虫多。

    说这些无关痛痒，人家不关心的。

    具体情况具体对待，这些你们以后也会经常遇到。

    方亮可谓是将自己的经验毫无保留的教给他们，他们成长的快，能力强，自己这个经理就算成功。

    同时他们有能力了，能挣钱了，自己钱不也就更多了吗？说白了自己是经理，他们是业务员，他们能力强了，自己只有好处没有坏处。

    而业务员之间就不一样了，是竞争关系。就算不是同一个组，不同一个店，甚至不同一个公司，人家也不愿意教你。

    你强了，人家听了心里肯定不高兴。

    羡慕嫉妒恨是人类的本能，怎么可能避免。

    一天方亮带他们看了八套房子，全是租赁的，也都是不错的房子。

    一路上跟他们说了不少带看的问题，租赁客户看重的是什么。同时也说什么样的客户会租什么样的房子，面对这些问题应该怎么解决等等。

    这些对于初入门的房产经纪人和能力不强的房产经纪人来说，可都是金玉良言。

    领会了绝对是受用无穷。

    方亮觉得自己以后开公司了，是不是可以专门出一本这样的培训手册或者指引，这样就能帮助新人最快时间的成长起来。

    方亮记得明太祖朱元璋就这样做过，当然人家不是培养房产经纪人，而是县令。

    人家发过一本书，叫什么名字方亮不记得了，毕竟那是获得金手指以前看过的。

    那本书就是专门给没有经验的县令，或者第一次当县令的。专门教他们，到了一个县，应该怎么做才能尽快掌控并让全县信服。

    事实证明，朱元璋的这个培训手册，那是相当的成功。

    方亮不敢跟明太祖朱元璋比，但是先人的智慧是可以借鉴的。方亮想了想觉得这个的确很有搞头。

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