，其他人都有带看，那么这个人99就是顾军，还有1可能是客户。

    下午三点半的时候，方亮正在会议室睡觉，忽然接到顾军的电话。

    “哪里的？”

    “好，我现在就查”

    “嗯，好的”

    方亮起身连忙走出门店，打开电脑登录房源系统。

    “吴峰，搜一下三门路附近6000左右的两房，精装修，只要电梯房。”

    “好”，吴峰刚巧从外面带看回来，立刻就被方亮抓了壮丁。

    “你在给谁找？”，吴峰一边操作一边很是好奇的问道。

    “顾大哥，他去外面拜访业主，接到了一个要租房的客户”

    “呦呵，顾大哥这两天挺勤快啊，还能出去拜访业主”，吴峰觉得自己听了一个新闻。

    方亮笑了笑没有接话，其实方亮不知道，吴峰也不知道。

    顾军之所以有如此直观的变化，除了方亮对他的洗脑和劝说之外，也有顾军自己的主观意识在‘作祟’。

    那就是顾军自己也清楚，方亮不是郭斌。郭斌的性格也和方亮不一样，郭斌可以和每一个人笑笑呵呵的，但方亮不一样。

    这个人没事的时候可以和你非常亲密，但是一论到工作，那绝对就是一个狂人。做经纪人如此，做经理肯定也会如此。

    与其被一个年轻后辈天天说，还不如自己主动，得到对方的好感与认同。

    每个人都有自己的生存之道，顾军的生存之道就是，能容我，我就讲究着。你不让我讲究，那我就变得让你讲究。

    不过十分钟，方亮就给顾军把电话回了过去。告诉对方自己已经约好了两套房子，房东都在家，现在就可以直接过去敲门。

    挂断电话方亮一直在想顾军这个带看结果会怎么样，最好能成。

    如此也算是打响自己升任经理以来的第一单。

    五点钟顾军回来，说客户房子看中了，就是嫌价格有点贵。客户的最高预算是5800，但是他们找的每一套房子都是6500。

    方亮先让顾军自己去沟通，结果沟通了半天客户不愿意提升预算，房东只愿意降两百。

    “感觉这一单”，顾军叹了口气，想要说这一单要废了。

    “这一单肯定能成”，方亮一口回道：“顾大哥，你打电话有几个问题。”

    “什么问题？”，顾军问道，不得不说顾军有的时候态度很诚恳。就比如这个时候，可惜很多时候态度诚恳，却是坚决不改。

    “第一，你打电话你的语气要坚定一些，不要房东说不降价，你就让说让客户提升预算，或者再给你找其他客户。客户不提升预算，你就说你再说服房东，或者找一下其他的房子。”

    “我们是中介，是房东与客户之间的桥梁，我们要把握两者之间微妙的平衡。有的时候要当墙头草，有的时候却坚决不能当墙头草，就像这种情况。”

    “一边说不同意，你立马倒戈，这就会让他们以为，自己的价格是合适的。这个时候你不但不能做墙头草，要态度坚硬。”

    “明确告诉房东，你的价格太高，客户肯定接受不了，你要是不降价，肯定成交不了。然后再告诉他，现在都已经11月了，年底租房的人很少，你要是现在不租。等一过年人都回家过年了，来租房的肯定更少，你就要空关一两个月，算算这损失多少钱？”

    “对客户你也要说，你的价格太低了。如果是楼梯房精装修你的价格合适，但精装修的电梯房，价格有点低。我们肯定是愿意做成生意的，不可能放着生意不做，如果可以我们肯定是想要成交的。”

    “当然如果你不着急，我就给你再找找，不过我也说实话，这两套房的质量绝对可以，要是错

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