“你有玩过游戏吗？”苏醒问张劲松，“充值的游戏。”

    “玩过，我现在还在玩传奇。”张劲松点头，“但是我玩游戏从来不充值，哪怕我手上有钱也不会充值，觉得充值的游戏没有灵魂，玩游戏玩的就是态度，一刀一刀砍出来的装备很有成就感，那种充值的装备一点成就感都没有，花钱就能够得到有什么好珍惜的？只要付出了时间和汗水打出来的装备，练出来的级数才让人珍惜。”

    “你有这样的想法，所以才不会充值，在游戏里面设置充值这个功能主要是给那些愿意充值的人，你以为是给那些不愿意充值的人设置的吗？真要那样，这个游戏就没有人愿意充值了。”苏醒点了一下张劲松，“每个人的想法都不一样，有的人没有那么多时间，他们宁愿花一些钱购买一些先进的设备，然后再利用先进的设备享受虐人的快感，对于那些不愿意充值的人，如果游戏设置了充值这个选项肯定会得罪他们，但这是没有办法避免的事情，我们是开公司，不是做慈善，我们需要利润，有了利润才能够维护游戏，才能够更新游戏，开发更好的游戏，不愿意充值的人虽然能够给游戏带来热度，可如果他们不能够给游戏贡献利润，这款游戏也支撑不下去。”

    “失去了不愿意付费玩家的支持，游戏的热度下降，没有了人数基数，到时候付费玩家的数量肯定也会下降。”张劲松跟苏醒说，“我们是不是可以从其他方面寻找变现的方式，就比方说qq，申请qq是免费的，聊天是免费的，群也是免费的，但是我们依靠qq这个平台庞大的用户量开发出了其他的产品，qq农场，qq游戏，然后再利用qq农场和qq游戏赚钱，游戏是不是也可以这样？利用游戏的热度，然后开发出周边产品，利用周边产品赚取利润，这样既不得罪那些不愿意付费的玩家，也能够给公司带来效益。”

    “你说的是游戏周边？”苏醒摇头，“这个生意可没有那么好做，目前国内这方面的市场等于空白，别看国外在这个方面做的风生水起，那是因为有特殊的土壤，有特殊的文化，所以他们才能够做得那么好，他们游戏周边能够赚钱，但我们不一样，我们还是发展中国家，好多东西都没有产权，不只法律方面是空白，包括大家的意识也是空白，你让他充值玩游戏可以，但是你要让他买周边产品，花几十块钱几百块钱买一个游戏人物或者装备，他肯定不会那么做，还不如买点吃的实在。”

    游戏产品的盈利模式的确并不只游戏本身，还有衍生物和周边的消费，但是这个东西也得要看合不合适，橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳，同样一件事情在不同地方产生的结果很可能不一样。

    日本在游戏和动画领域衍生出来的周边产品每年销售额能够达到几百个亿，不是日元，是人民币，但是国内同样的事情只有几十个亿。

    差了好几倍，如果算上人口差距，两者的市场差距更大了。

    “非付费玩家的情绪的确要照顾，但人民币玩家的情绪同样也要满足。”苏醒跟张劲松说，“这里面有一个很好的平衡点。”

    苏醒拿起桌上的茶杯给张劲松做了个比喻。

    “就比方说这个茶杯，在游戏里面，设定普通玩家不用充费，只要积攒到100个任务点就能够获得这个茶杯，但人民币玩家通过充值10块钱就能够购买到100个任务点，马上买下这个茶杯。”苏醒对这一套深有体会，“只要不断绝非人民币玩家获得这个道具的途径，就不会让这个游戏失去平衡。”

    游戏如此，社会其实也如此。

    富人的后代是富人，这话没毛病，但穷人的后代一直是穷人，这话就有毛病。

    让社会平稳发展，就必须给穷人一个向上的机会。

    “你这招真的挺高的，如果不充钱也能够通过做任务买下这个装

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