“要不然p一ny先生认为我的资金是从哪里来的呢？”

    林锦麒向p一ny展示了瑞银开具给自己的资产证明文件。p一ny也特意打了电话确认这份文件是真实的，因此p一ny对林锦麒的信心又大了一些。

    “如果p一ny先生对我有信心的话，不妨听听我的投资方案。我以我在香港注册的麒麟技术控股公司的名义投资您的公司200万美元，占股20，其中5为不可稀释股份。我在董事会要有一个席位，但是只要p一ny先生未来的经营方向和投资策略不违背我的利益，我在董事会和你为‘一致行动人’。最后，未来企鹅帝国如果要募集资金的话，麒麟技术也有继续跟进的权力。”

    随着现代公司制度的发展，董事会里未必需要占据大多数股份才能拥有主导乃至控制地位。很多公司都利用所谓的“ab股双架构”c“一致行动人”等方式让少数股持有者拥有决策权。林锦麒愿意和p一ny成为一致行动人，很明白的意思就是他对企鹅没有太大的野心。至于未来的追投和不可稀释等权力，只不过是林锦麒自保的策略。

    p一ny想了许久，他不得不承认200万美元对自己的吸引力实在是太大了。按照现在的外汇牌价，这等于是近1700万元人民币啊。有了这笔资金的投入，企鹅立刻就有了熬过今天和明天的底气。但是就此让出20的股份，p一ny又觉得有些不甘心。

    他想了许久之后，终于开口道：“林先生的投资方案我大部分都认可，但是20的股份必须在未来的募股中被稀释。我同意林先生拥有5不可稀释股份和董事会席位，但是我也只同意未来企鹅上市的时候，林先生一方所有的股份上限为7。如果林先生同意的话，我们就可以草签合同了。”

    林锦麒本来就没有掌控企鹅的意图，听到p一ny的修改方案之后，略微想了想就同意了。一事不烦二主，林锦麒就将自己早先找的那个律师叫了过来，反正他现在也是自己公司的法务。这种比较简单的投资合同并没有浪费律师太多时间，确定了双方的身份和资质之后，合同就立刻订立好了，剩下就是双方签字的流程了。

    由于这是一次公司与公司级别的合同，因此双方都需要走各自的法务流程。为了不让林锦麒提供的经营策略被盗用，p一ny代表企鹅签署了一份保密协议。看到生效的保密协议，林锦麒才开口讲起企鹅未来的经营策略。

    “未来我们的经营核心策略只有一条：基本功能免费，增值功能收费。”林锦麒说道，“在互联网时代，还有什么比‘免费’更吸引人的呢？我知道很多即时通讯功能软件已经开始入不敷出，打算以收费来养软件。但是我想说的是，如果即时通讯软件收费了，那么它有该如何区隔它与传统通讯方式的优点呢？而且如果真的收费了，我想有很多用户会转而回到电子邮件的怀抱，毕竟相较于那些花费，电子邮件的速度反而是可以容忍的。”

    “可如果不收费的话，软件如何养活自己？难不成你打算在软件界面上贴满广告？”p一ny不解地问道。他知道林锦麒不是那种喜欢贴广告的人，但是他也不敢保证他不会乱来。

    “使用我们的软件聊天当然是免费的，但我们可以提供其他增值服务啊。就像电信公司不也有‘小秘书’服务么？不过，如果要使用我们的增值服务，那么，就必须付出一定的费用。我的建议是按照每月10元的费用收取；如果一次性缴纳一年的费用，我们可以优惠到100元。对了，对于包月和包年用户，我们要在软件界面上予以区别。”

    林锦麒拿过一张纸，在纸上画了一个大概的软件界面示意图。

    “包月用户我们要在他的号码旁边显示‘’，而包年用户则除了有徽标之外，还要给一个‘年’字徽标。无论是包月还是包年，我们对外

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