我对我自己说，希望李珂他们先过去别的公司考察，可是她说先考察我们工厂。我笑着说：“李部长，能不能带着我先陪陪你们先去别的工厂转转。”

    李珂奇怪道：“为什么呢？”

    我说道：“呵呵因为我想看看同行，然后我带着你们来到我们厂里，我就能更好的介绍我们的产品给你们了，就能好好的分析我们产品跟人家产品对比的优缺点了。”

    “这个可我已经和他们说先去你们公司了啊。”李珂说道。

    我说：“李部长，呵呵帮帮忙嘛，帮一帮了行吧？”

    “成，那我先跟他们讨论讨论。”

    “谢谢你。”

    几分钟后，她打电话过来说道：“行了，那就先去别的工厂考察吧，东兰公司，你也过去吗？”

    我说：“我想好好了解一下，不知道可以不可以？”

    “好吧，过去吧。”李珂说。

    “太感谢了！”我笑道。

    在东兰工厂门口，我等到了他们一行三人。我迎上去，很明显，李珂今天特意打扮了一番，相当的漂亮，一股逼人的成熟高贵气质迎面过来，尽管走路还有点瘸。我走上去，跟他们三人寒暄了一番。

    李珂问我道：“干嘛你想跟我们来参观你们的同行？”

    我说：“知己知彼百战百胜嘛。而且我早就想探探同行的工厂，一直没有这个机会，呵呵，真感谢你们带上我。”

    李珂吩咐另外两个人道：“我跟东兰说了我们三人到访，如果东兰问我们为什么四个，你们该知道怎么回答吧？”

    另外两个人回答道：“知道。”

    这两个人，是李珂的下属，考察的专家，技术部采购部的人。李珂，是他们的领导。我跟着他们进去了东兰的工厂里面，听着东兰的副总带着我们滔滔不绝的介绍着，我也拿出了笔记本和笔，详详细细都记录下来。

    走完了整个工厂，东兰副总详细介绍了他们的产品后，我详细记录完了。妈的，我们跟人家真不是一个档次的，根本没法比！我心里咯噔一下，冉冉升高的希望之灯暗淡了几分。对于这个单子无论在哪个方面，我们都不如人家东兰啊！东兰尚且如此，已经让我绝望，那那些名头更加响亮的工厂呢！？能保证我搞下这个单子的办法，只能以先搞定李珂为主，产品为次了。

    午，东兰请了我们吃午饭。

    饭席上，我悄悄给对面的李珂发了短信：伤筋动骨，不能吃鸡肉

    她不敢吃鸡肉了，回了短信：谢谢

    在东兰吃完饭，我们去了臻河工厂。到了我们厂里，已经是下午五点钟了，厂子参观了一下，看看技术部，还有厂区的机器。

    臻能河把厂子搞得比较干净，进了会议室，我主持。我拿着纯净水给他们发过去，然后问道：“请问，什么才是阀门等设备性能最重要的。”

    我在白板子上用黑笔写下了一段话。然后又写上：生产机器，从业人员能力，技术。

    他们面面相觑，我在白板上画了个叉，说道：“都不是优秀的生产机器可以购买，生产人员的能力可以培养，技术可以提高。可这些都不重要，因为有办法解决。”

    我拿出一块亮晶晶的金属问他们：“这个是什么？”

    问完了，我拿给他们看。

    “不锈钢！”有人说道。

    我所：“对，是不锈钢，不锈钢有几种？”

    他们那个技术部的还是有点本事，说道：“304,305,316,等等几种。”

    我说道：“对，但是呢，不锈钢的材质，其实至少有二十种。都叫不锈钢，但是它们的差距很大，价格差距很大质量差距更大。你们看看这个不锈钢，俗话说，真材实料出好货，材料才

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