这个大客户详细研究了一番后，次日早上九点，我去了那个集团。我先找了集团公司副总张副总，进门我就笑着说道：“张副总你好，早哈。”

    张副总对我笑了笑，没有说话，只是点头致敬。我走上前，给他发烟，一番介绍后，我问道：“张总，我们大通这次投标，怎么失败了啊？想不通啊，我们大通的质量，产品配置，还有售后服务等等是同行最好的。为何失败了呢？”

    张副总问道：“你们报的是总价还是单价？”

    我回答道：“是总价。”

    张副总说道：“投标是评标的专家打分的，你们大通的价格不是最有优势的。”

    聊了一会儿，张副总不愿意告诉我真实的原因，我找了另一个人，集团公司总经理曹总。

    其实我的真实目的是找曹总的，从我查到的详细资料，曹总对我们大通是有点好感的，而张副总，很明显城东办事处那帮人没有把关系做到位。也没有想象差，还算好的，不过距离他要力挺我们大通，还是有一段距离。

    进了曹总的办公室，他正在忙着批阅行政件，很忙。等他忙完了，来找他批条子的工作人员都走光了，他才抬起头来看我。

    我问道：“曹总你好。我是大通公司的。”

    “嗯？大通的？大通不是一个比你年纪大的那个叫什么东的来吗？”曹总奇怪道。

    我笑着说：“嗯，对，不过我们大通总部调他去了别的地方。”

    曹总奇怪道：“难道因为不能跟我们合作了，被上面开除了？”

    我笑道：“当然不是，他是升职了，不是降职了。”

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