曹海听说那个客户要订货后，马上放下新客户手头上的工作先跑回了老客户那边了解。就发现情况危急了，客户已经基本选定我们的对手永恩公司的产品。当时他已经对这个项目接近崩溃了，又不敢和我说，自从跟许美美做了那个单子后，现在好不容易出了要采购的机会，居然被竞争对手搞定了！

    这家伙想想自己实在是有点不甘心，这些是事后跟我说的。于是决定仍然继续拜访看看能不能见缝插针，于是去拜访了客户，采购部部长。

    曹海是骑自行车跑客户的，一般都是一脸灰尘，每次回到办公室第一件事是喝水和洗脸，喝水的原因是因为他在外面不买水喝。省钱。回到办公室自然要狂喝水。我有点可怜他，不过呢，没人能替哪个人走人生，只能帮他，带带他，教他学会如何做业务。

    曹海一脸灰尘出现在人家采购部部长面前，和人家寒暄过后马上切入正题说希望能做这个单子。人家采购部部长说道：“我们考察了永恩公司，他们在湖平市的用户非常多，质量非常不错。”

    曹海说道：“那你也能到我们的样板客户去考察考察，毕竟多一份考察就多一个选择。”

    “我们已经考察过了，以后有机会再去你们大通吧，现在么有时间了。”

    实际上这个是温婉的拒绝了曹海的邀请。

    曹海说道：“部长，那你们买不买我们的产品也无所谓，但是能不能给我几分钟介绍一下产品，起码多点产品知识也是好的。”

    部长说：“行，你介绍吧。”

    曹海拿起了产品说明书，重新的向部长完整的介绍了一下产品。但是那个部长耐心的听完后，微笑着摇了摇头

    曹海无奈之下，晚上回来办公室后，向我报告了这个工作，谈起了这个项目的情况。末了还说道：“经理我怕你会说我，所以，之前一直都没把这单告诉你。”

    我问道：“你已经确定人家要买永恩公司的产品么？”

    曹海说道：“是的，他们部长说考察过了，永恩公司的产品很好。”

    “对，现在的产品同一性太强了产品越来越相似，甚至一模一样。所以，我们要学会找出我们的产品比竞争对手强的方面，然后大做章，去打垮竞争对手。”我说完后，拿着一本永恩公司的产品说明书递给曹海，“好好研究一下竞争对手，找出他们的弱点，然后去跟那个采购部部长说一说，打败了永恩，你就能拿到单子。一一许美美，许美美你今天没有工作要跟我汇报吗？”

    “经理，打牌啊！”许美美喊道。

    曹海兴高采烈的拿着永恩公司的产品说明书和我们大通公司的产品书作比较去了。

    我又对着曹海喊道：“你去那家公司再拜访的时候，记得叫我一声，我也跟着去。”

    “是，经理！”

    次日，我和曹海去了这个项目找到他们的部长。

    部长很吃惊，以为曹海已经放弃了。简单介绍了之后，我洗耳恭听，曹海介绍道：“部长，永恩公司的产品虽然不错，但是，也有点不足。比如你看这售后三包，他们的时间都比我们短，这说明什么？说明他们害怕他们自己出问题出得比我们早。”

    部长倒抽一口凉气，说道：“是哦，你说得，很对哦。”

    在给部长洗脑一番后，这个观点被部长接受了，部长说出了自己的难处。原来这个项目，虽然他是负责采购的部长，但是五十万之上的单子，他都没有权去做。所以，这个单子，实际上是他们项目组的全总负责的。我让曹海偷偷的抄下了全总的电话号码，出来外面后，到了一个寂静的地方，我停好车，让曹海打电话过去给全总。

    “全总，你好，我是大通公司的小曹，是做电器行业的。我想去拜访拜访你，给你送一份资料

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