我把张薇又叫了进来，问道：“曹海这人怎么样？”

    张薇说道：“进来的时候也是培训一些天，然后出去跑，跑了几个月也没有任何单子。觉得他那人很迷茫，不知道自己跑的究竟有没有价值，也不知道自己的路在哪里，更不知道找突破口。就是我们安排什么，他就一定做什么。人嘛，老实一点，比较勤快，手上客户有很多，前几天有一个炼油厂，说跟他采购一点产品，那炼油厂的单子很小，也不招标。就是采购部部长说买哪家就是哪家的。”

    我说：“那还行啊，至少能吃苦耐劳。”

    “他搜集的客户资料是最多的。怎么了，经理？”张薇问道。

    我说：“那这人，磨练磨练，聪明一点的话，可是会一飞冲天的。叫他进来。”

    张薇说：“他走了，出去了！”

    “快点打电话叫他回来。”

    “是。”

    曹海已经下了楼，接了电话急忙返回来，进了我办公室，我问道：“曹海，那个炼油厂的单子，是怎么一回事。”

    曹海说：“经理，那个单子不大，可是我现在遇到了麻烦。他本来说要我的，这两天也要买了，我报价过去，炼油厂也不回复。”

    我说：“其他的商家，同行，也都报价过去了？有哪几家商家报价？主要竞争对手是谁呢？”

    “我不清楚，但是我经常在客户那里，见到永恩公司的一个女销售员在那，她和人家客户很熟，经理，帮帮我吧”曹海哀求道，然后把永恩公司的一个名片给我。

    我知道曹海很希望完成这个单子，除了提成，最重要的一点就是要做出一个成绩，因为不出成绩的业务员，很容易有被炒的可能。这些不能都是我说了算，总公司会查，逐一排查，最没有效率的销售员，根本不能滥竽充数，总公司一旦压力下来，我纵是能力滔天，也只限于我们分公司，领导一说开除，我挡也挡不住啊。

    我接过曹海递给我的名片，看了看，读道：“许美美。永恩公司销售员。”

    曹海对我说道：“我和许美美在客户那里见过面，经常的，然后就交换了名片。许美美说她不想在永恩做了，永恩的领导喜欢克扣员工的提成。我还和她说，让她跳槽到我们公司，约了她来我们公司玩。”

    我不高兴道：“！你的客户什么情况，竞争对手什么情况，你只研究了皮毛，更深层一点你都不知道，你如何能取得最后的胜利？”

    曹海尴尬着低下了头：“我，我”

    我怒道：“别找借口！你一个销售员，你做业务只能流于表面！人家可能找你签合同？带我过去那个炼油厂！”

    “是，经理。”曹海说道。

    我让曹海带着我去见了这个炼油厂的客户。推开门，就发现炼油厂采购部里面居然坐了十几个销售员在排队，都在等着和采购部部长介绍产品。我说道：“竞争真是激烈啊，曹海你看，那么多人，你想要脱颖而出，就必须踩着这帮人的头上过去，你不努力，你就会被人家从你的头上踩过去！走吧，先出去。”

    “出去？”曹海奇怪道。

    我带着曹海出来外面，说道：“在屋里等，也不知道什么时候轮到我们，而且烟雾缭绕空气污浊。还不如在外面等。”

    坐在外面抽着烟，几分钟后，一个很漂亮的女孩走了过来。曹海碰了碰我的胳膊说道：“经理，她就是许美美，永恩公司的。”

    我哦了一声，看着那个女孩，金黄色长发，垂肩，瓜子脸，一双大大的眼睛，睫毛很长。一米七左右，身材很好，看起来十分不错。

    曹海笑着过去说道：“你今天也来了啊，你们永恩怎么样了？我刚刚来，这是我的经理，杨锐经理。”

    曹海和许美美打了招呼

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