南林说道：“经理，只要不是新建的工厂新公司，几乎都是有固定的长期合作的供应厂家的。这个寝具厂的电器一直是永恩公司提供的，他们合作已经好些年了。那时候我过去的时候，同行去了十多家公司，但是去了后感觉没戏就没有人再去了，所以当时有竞争力，经常拜访远东寝具厂的就有三家，就是永恩公司，还有我们公司，还有一家别的。之所以他们选择我们大通的原因可能是因为我们是品牌好，而且这一次报上去的价格比较高，可以帮永恩公司抬价。因为永恩和远东寝具厂的关系太好，估计我们也就是被他们拉去陪个标，抬高一下价格。”

    我问道：“你觉得效果不好，要放弃了是吗？”

    “是啊，我打算要放弃了。”南林说道。“那个永恩公司的销售代表公开对我们说，这次你们大通还是什么的都别来了，我们永恩跟远东早就把关系做死了，你们来跑也没有任何机会。这么说吧，我调查到的详细情况是这样的，远东的霍副总，已经被永恩公司搞定，贴心要买永恩公司的。远东采购部门对我说，他们长期跟永恩公司合作，长期使用永恩公司的产品，和永恩公司的人关系很铁。远东的技术部占部长说，一直在用永恩公司的产品，但都是买进来了之后他进行技术交流，没有混到油水。远东董事长袁董事长，没有任何厂家去找过他。我去找他，他也不会见我。”

    “走！去那里晃晃。”我说道。

    南林不高兴道：“经理，机会根本都没有了，我们还去那里做什么呢？没意思啊！”

    “什么事情都说没意思，那你现在还有哪单子让我们容易做，让你有意思去做的呢？”我问道。

    南林说：“经理，这次不一样啊，他们远东上下都已经被永恩搞定了，我们这不可能啊。”

    “我先去看看再说。”我坚决道。

    南林只好点头：“那那好吧。”

    转悠了两天，感觉确实如此啊。永恩公司这一次把关系做得很到位，我们大通跟其他公司估计真的没有任何机会了。进去远东技术部的占部长的办公室拜访，我警觉地发现他们远东寝具厂的联络电话号码都压在办公桌的电话边玻璃下面，我偷偷用我的手机存了几个主要领导的电话。

    我小声对占部长说道：“占部长，这一单子如果做下来，我们长期合作的话！嘿嘿嘿嘿那您整年整年的烟酒钱，都不用发愁了。

    占部长小声说道：“陈总，你以为我不想呢？不过说真话吧，你们没有戏，全公司上下几乎全都认定跟永恩公司合作。要不你去找找我们袁董事长？不过算了，我们袁董事长是不会过问这类采购的。陈总，省点力气，去别家公司走走吧。”

    我不服气道：“占部长，能否有其他办法？”

    这时候，永恩公司的业务员也进来拜访了，笑眯眯的给占部长带来一包烟：“占部长，这几位是？”

    占部长介绍道：“这几位是，跟你们是同行了。这几位是大通的，陈总，这几位是永恩的。”

    我急忙伸出手去给永恩的销售代表：“您好您好。”

    那位带头的永恩公司销售代表并不跟我握手，晾我在那。冷笑道：“大通公司，我还以为你们将要在城南销声匿迹了！没料到啊，你们还有能力抢了我们永恩几个单子！不过这一次，如果你们抢得到，我用我的头走路给你看！”

    远东寝具厂占部长一看我们两家竞争对手势同水火一触即发，急忙周旋道：“大家有话呢，好好说，公平竞争，对吧。”

    那家伙说道：“大通公司这一次，是不可能从我们永恩手上抢走远东这一单的。还不快滚？留在这里像个哈巴狗一样丢人现眼吗？”

    占部长也说道：“陈总，不好意思啊你们，唉，我们远东有机会再合作。”

  

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