胡志回来后，我跟他要了这个小客户的资料，询问了具体情况。

    胡志说道：“这家公司叫做宁远塑料厂，很急，说要在一周内必须要签订采购合同。我跟他们采购部长谈了半天，其也有过其他竞争对手来登门推销，不过他们一直说要我们公司的产品，拒绝了别家公司。结果后面又有几个人进来，说他们是永恩公司的。”

    “妈的，又是永恩的！”我说道。

    “对，是永恩公司的。当时宁远塑料厂的人也对他们永恩公司的人说，已经定下来要跟我们大通签约了。我已经介绍完了，眼看就要谈成了这单子生意，结果永恩公司的人向我开炮了，指责我们大通公司的产品质量不行，又说我们办事处都是搞奸犯科行贿受贿出身的垃圾销售员结果我没有忍住。就就跟他大吵了起来”

    我说：“你怎么这样傻呢？你一跟他吵，那给人家客户宁远塑料厂的人认为你根本就是做贼心虚，他们客户会想，既然你们大通质量好，那大通的人干吗脸红脖子粗的吵起来做什么？是吧？”

    “这个我那时候一肚子气，实在忍不住就，大吵起来。”胡志愧疚说道。

    “他们永恩指责你，你应该先反省我们大通究竟哪里有错，好，反省完了，我们大通根本没有错！那我们一笑了之，你别和竞争对手在客户面前对骂啊！你要是忍一忍，这单生意也就谈成了！几十万也是钱啊！至少也是一个单子吧，我到了总部那里也好交代啊！如果这个月再没有多一单子生意，万一他们克扣控制我们的各项费用支出，我们就完蛋了！”宫心总监表面跟我嘻嘻哈哈，但是有一点在哪里都一样，玩归玩笑归笑，但是下属做不出成绩，他的确也不好和上面交代。

    “你是不是老是夸我们大通的好，人家永恩受不了，才指责了你？”我问道。

    胡志说：“当然要夸我们大通好！”

    “他们，拍案决定了吗？”我问道。

    胡志说：“他们让永恩公司的那两个客户代表明早去宁远塑料厂议标，却不让我们大通去。”

    我想了想

    胡志说：“经理，对不起，都是我搞砸了这单子生意。”

    我说：“永恩啊永恩！那么喜欢败坏我们名声啊！”

    “要不是永恩帮助我们宣传我们办事处犯下的罪行，我们城南办事处哪会搞到过街老鼠人人喊打的境地。他们永恩直接给我们公司起到推波助澜的作用，我们的名声因为永恩的大肆夸张宣传而变得更臭了！”张薇抬起头说道。

    我说道：“先别轻言放弃，胡志，我明天早上要过去，给永恩公司，以其人之道还治其人之身！搞砸他们的这单子生意。”

    “经理！有办法吗！？”胡志两眼一亮。

    我对张薇说道：“张薇，你那里档案，不是有一些别的跟我们同行业公司的产品说明书么？还有一些名片啥的。”

    “哦，有啊，很多呢，也都是电器销售的。”张薇翻出来一大堆。

    我说道：“找一个最小的电器销售公司的名片和产品说明书过来。”

    张薇递过来：“这个电器销售公司，叫做凯果公司。好像前年就倒闭了吧。”

    “哈哈，倒闭了才好呢！”我笑道。

    胡志奇怪道：“经理，有什么用？”

    我说：“当然有用！你拿着这产品说明书，去复印店给我搞一盒名片，名片名字是张扬，头衔是凯果公司湖平市销售总经理！”

    “好！”胡志拿着产品说明书。

    我说道：“记住，今晚之前一定要搞好，明早一早我要拿着去参加宁远塑料厂的议标会议！”

    “哦！经理，你是要用假身份跟永恩的人吵啊？”胡志终于开窍。

    我点点头。

    

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