百个广告，付款方式在合同签订后即付六百个广告发布费的10，在发布六百个个广告位后的5个工作日内，按六百个发布金额付20，还有50按五个月平均付款，最后剩余的20，到期后十五天内结清。

    我打电话跟魔女说了这事，魔女说道：“之前王华山和一家叫做家有的广告公司签了一年户外广告合同，广告才挂上去就整天出事，没活活烦死我！过了那一年后就找了大丰收，二话不说就跟大丰收签了。报价少了六十万是吧？省下的那六十万加放到湖平早报做广告，现在是小格广告，让湖平早报整成重要版面大格的广告。”

    我点头称是。

    魔女说：“大丰收给的二十万回扣，你都给子寒吧。上次她替你还钱给了我可能她也是跟别人借的。”

    我把钱给了子寒，子寒笑道：“我不要，我自己欠的钱，干嘛让你们这么操心？”

    我说道：“我和你，还分你我？你们我们？你不要的话！我跟你急。”

    “小洛，真不用。”

    “你给我拿好了！”我怒道。

    子寒冷不防地抱着我亲了一下我：“谢了！”

    我拍拍她的背：“不听话！打你屁股。”

    子寒还咬了一下我的耳朵：“那我咬你。”

    开始就是这样抱着她，猝不及防产生了异样的感觉。紫黑的高贵丝绸，裸露美丽小腿，发髻高挽，丰姿绰约，风情万种，那份东方神韵，宛若古典的花，开放在时光深处，不随光阴的打磨而凋谢，就那么妖娆着，那么玲珑着，令我突然的震撼。子寒的眼神是神秘的，缓缓的，动人心弦，不可捉摸，深入骨髓，令人意乱情迷。

    她也不笑了，静静地看着我。很认真的期待着什么

    我哈哈笑着推开了她，却很不自然。照理说，我当她是妹妹，而且又是有了‘家庭’的男人。理应不会那么容易产生兽性才是啊？怪她太漂亮了都，南无阿弥陀佛，淡定，淡定啊

    接着去了湖平早报大楼。

    下午，就是会见西部几个等城市的代理商。

    这单生意很大，几个代理商也很精明。坐在包厢里，酒他们也不喝多少。我叫上来了几个妞，他们也无心玩妞。一心跟我谈着代理的事情。

    吃晚饭后，他们提出要去销售总部看一看。看完了总部，又提出要去店面瞧，我不停的回答问题，折腾死我了。

    在车上，我开着车一家店一家店面的路过。以为整了这么一天，后面那几个客商就下定了签单的决心。谁料一个人跟另一个人小声说道：“怎么样？亿万的好，还是另外那家好？”

    “我觉得，我们还是要另外那家吧。亿万的好像在西部名头没那么响亮。”

    他们是隔着驾驶证椅子在我的后脑勺那边低头絮语的，我听得清清楚楚。心一凉，完了，今早搞了一个广告商省了六十万。没想到却搞不下上任后的第一单子生意。

    后面一个声音问我道：“杨副总，请问，店面销售为什么是销售技巧最重要？”

    我说道：“营销是这样一个过程，它先是创造出某一种产品，然后以某种方式刺激买卖双方，使之都获得利益，并以这种买卖交易活动来计划和实施该产品的价格c促销以及地点安排等措施。它里面包含着多方面的营销活动。要把握这些活动，我们可把它们归结为4p，即：产品(pr一duct)c价格(price)c促销(pr一一ti一n)c地点(或分销)(pce)。另一个重要的营销基础问题：人们买什么，为什么买？”

    “子寒，你记一下。我下次召各个专卖店店长店助们开会的时候要跟他们说这些。你的观众，或目标市场，是购买你的产品或服务的潜在顾客的全体。我更多的是用‘观众(audience)’这个

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