领导的膜拜顶礼

    任命后，马屁声鼓掌声声声不绝。

    我站起来说道：“谢谢各位。我与王总私下商讨过，我们认为，市场部和销售部本身是两个不同的部门，但是公司里的很多同事。当然也包括我，都认为是一体的。我们叫王总总监，是市场总监还是销售总监？都是。早就模糊了，这也怨不得大家，只因王总一人统管了那么多部门的工作。以后销售部门的工作，由我与郑经理牵头，我个人信心百倍能做好这份工作，带好我们部门的人！创造出不俗的业绩。”

    “下边我谈谈市场部和销售部的区别。”

    胡珂把我的资料递给我，表情淡淡，无喜无忧。

    这些都是我在湖州时做好的资料。我翻开，说道：“作为品牌营销有机的组成部分，市场部的职能建设方面需要重视。因此需要对市场部进行一些研究，特别是关于市场部与销售部的关系问题。关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业纠缠不清：有的企业把承担销售功能的部门也叫市场部；有的公司干脆就是把市场部和销售部和二为一叫营销部；有的企业把市场部工作分解组合叫企划部，如红桃e公司。策划部，如侨幸公司。广告部，如彩花有限。营销策略部，如tcrt移动通讯。品牌推广部，如恒南伟业。市场推广部，如锦江公司。”

    “营销业界也常常把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）的区别简单的确定为“企业是否成立了真正的市场部”，显然“市场部”是明显区别于“销售部”的。既然“市场部”有如此体现企业营销能力的功能，那么实质而具体的体现在那些方面呢？”

    “我想主要从市场部与销售部工作的性质区别谈谈：一c品牌”和“销售”的关系。二c“战略”和“战术”的关系。三c面上的和点上的关系四c理论和实践的关系。五c整体利益和局部利益的关系。六c长远利益和短期利益的关系。以上关于市场部与销售部的六大关系也不是完全独立的，在实际工作，也会在一定程度上交叉和融合，这涉及到部门之间的合作c沟通和协调问题。总之，市场部相当于参谋部，销售部相当于作战部，有着各自不同的角色。因此首先要分清职责，给自己的角色定好位；其次才是寻求相互的合作与融合。只有这样才能真正的发挥市场部的职能，把企业的市场营销水平提上一个新的高度。”

    “我把这六条拆开详细谈谈”

    说完了销售部和市场部的区别，就是谈谈我上任后的销售主管工作计划了：“我本人在湖州市，销售工作已给我湖州分公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，今天开始我将负责湖平地区与外省区的销售工作。随着湖平地区与外省区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我们公司销售副总，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售工作计划是我工作必不可少的重要内容。”

    “把握现在，展望未来。在王总的领导下，在销售工作我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。今年湖平地区和外省销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：一c销量指标；二c计划拟定；三c客户分类；四c实施措施”

    湖平市总公司不同湖州分公司，矛盾没那么多，问题也少。这是我个人拿了魔女给我的资料后，在湖州时就做好了的工作计划。看着魔女不停赞赏地点头，我做了总结：“市场是检验产品和服务的唯一‘角斗场’，我们亿万品牌在过去几年凭借其优质的产品和完善的服务赢得了业界同行和用户的良好口碑，但是随着竞争的加

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