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“那家企业以前本来以前只做国外订单的,所以在国外倒是名气很大,在国内却是籍籍无名!”曾林丽继续说道,“后来人家重视国内市场,知道国内市场一般是以批零结合为主,所以既批发,也零卖!”
“后来人家索性在工厂里搞了一个展厅,就跟超市一样,摆上货架。”曾林丽又继续说道,“客户来了之后,有合适的尺寸,立刻可以掏钱付款购买,如果说没合适的尺寸,可以报上自己想要的尺寸定做,当然了,人家批发也做,现在光是国内这一块,每年的业绩就有几千万呢。”
“所以人家那么大的企业都能做,为什么你们却反倒不能做了呢?”曾林丽就问道,“他们卖的油画很多也就是一张油画布,没有油画框的,当时他们的客户也觉得很不方便。”
“因为他们没有框子,不可能将一张油画布直接挂在墙上啊!”曾林丽继续说道,“客户也同样不懂得裱画,但是如果连同框子一起卖给客户,那框子很重,快递费也高,羊毛出在羊身上,客户肯定也不愿意出这部分钱。”
“但是人家就能想到办法,他们就鼓励客户,将油画买回去之后,就拿到当地的十字绣商店去裱画。”曾林丽继续说道,“这就是两个产业之间的相结合!”
“听了你的意思,我似乎明白了!”聂飞听闻这事情之后,眼神便明亮了许多,他现在算是明白曾林丽的想法了,就好像那家油画厂家一样,他们面临的问题,就是客户把一张画好的画布买回去,却没有办法自己表框。
而且他们也不可能去买框条来自己做一个框,这就成了一个问题,就好比现在精雕分厂也一样,他们可以卖给客户产品,但是艺术玻璃需要安装,客户不会安装啊!
但是现在几乎是每个县城,都有一两家贩卖十字绣的,而这些十字绣店铺都有框条可以贩卖,而且还帮客户裱画,这看似两个不同的产业,最后还能够结合到了一起。
曾林丽的意思很明显,你就直接去找那些零售终端的客户,卖零售,这反倒是比较好找的,直接各个地方的论坛、贴吧、甚至是针对某一个特定区域的QQ进行有选择性地添加,比如说现在买房的人的年龄一般在三十到六十岁之间,添加这个年龄阶段的人进行单独地公-关,都能够拉到不少的生意。
“我自己家里搞装修,我心里可是清楚得很,虽然说正规的装饰公司,可能不屑于接你这种生意,但是外面很多跑零工的装修师傅,可是非常需要生意来做啊!”曾林丽就笑着说道。
“讲句难听点的话,你只要把自己弄得多大的老板多大的业务量似的,跟他们去谈合作,你们拉了零售客户,安装的事情交给他们,安装一户给多少钱,他们绝对会上赶着来跟你做的。”曾林丽继续说道。
“你说的,这个倒是一个办法啊!”聂飞皱眉想了想说道,还别说,聂飞现在一个闪念,总算想起来那天跟着江果一起在商场里逛街,脑子里的那一个闪念了,他大概明白,自己想的似乎也就是这个了,批零兼备,这样做生意才会更好,现在的精雕分厂如果说想要摆脱这种困境,那就得重新去找一个路子,而这个路子就是返璞归真,只要是能挣钱的,那就要去做,就要去试试!
曾林丽的意思很明显,建议聂飞两条腿走路,不能犯那种单一的错误,现在国内的经济越来越好,但是很多人却感觉钱越来越难挣,倒不是说国内经济越来越好只是一种假象,反倒这却是经济好的一种证明。
钱为啥难赚?不是因为市场小了,反而是因为很多人都在这个市场里赚了钱,大家都有了多余的闲钱来搞投资,厂子多了起来,客户的选择也多了起来,以前国企为啥横行无忌,在市场上横冲直撞,不就是因为民营企业少,竞争力小吗?一旦民营企业
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