先干好眼前的工作就行了。

    王倩带着欧阳蕊来到楚萱等人的面前，拍了拍手打断众人闲聊。又十分正式地向楚萱介绍了新人小队里的其他人一番。然后，便跟大家说了今天上午的工作安排。

    听完后，楚萱微微皱了皱眉头，问：“我们上午不学保险基础知识吗？”

    王倩狡黠地对楚萱一笑，说：“阿浩c媛媛c小蕊和小慧都已经学过一些基础课了，现在倒也似模似样，可以勉强进入市场去试试了。至于萱姐姐你听你早上说的那些，你的保险理论知识起码也该是跟丽丽姐是一个级别的吧？”

    看王倩的眼神，她今天是铁了心要看看自己业务能力到底如何了。楚萱也是艺高人胆大——你既然划下道来，我接着就是了。

    于是，也不再跟王倩争辩，直接就和众人讨论起了进入市场开展工作的细节。

    看着王倩和欧阳蕊整理的公司宣传资料，北冥媛率先开口问道：“我们是要出去发传单吗？”

    “不过，这是不是太少了一点？”北冥媛说完，欧阳慧也怯生生地补充了一句。看着桌上不过几十份的宣传资料，如果是拿到全市范围内大面积撒网式发放，这些资料数量确实寒碜了一些。

    “不，我们出去可不是发传单的。”王倩自信满满道，“普通市民本来就不了解保险，直接把公司的宣传资料拿给他们，他们多半随手就扔掉了。我们出去的目的，是面对面地与客户们交流，嘴对嘴向他们介绍保险的好处。同时收集客户的姓名c电话号码等c意向需求等资料。对于那些当时就表现出较强烈兴趣客户，我们才把公司的宣传资料给他们，让他们可以慢慢研究。记住，我们这次出去的主要目的是收集客户资料，与客户建立良好关系。以便以后能够与他们再次沟通交流——最关键的是要得到客户的联系方式，这样，我们才能通过电话或者网络，跟客户进行二次沟通。这一次出去，我们只跟客户沟通理念，只谈服务，不谈销售。”

    听了王倩的话，楚萱微微颔首，看来这丫头成熟了不少嘛！但是，在她刚才的发言中，她却忽略了一个最重要的问题。

    于是，楚萱故意为难道：“那万一客户就是不肯留联系方式给我们呢？”

    “这”这让王倩的脑子一下子当机了。经过楚萱的提醒，她也猛然醒悟过来——人都是有自我保护意识的，尤其是在这个各种广告c垃圾信息满天飞的时代里，谁也不会轻易将自己的联系方式泄露给陌生人。

    “我觉得我们可以通过‘抽奖’的方式来促使客户留下联系方式”看王倩百思不得其解的样子，楚萱装着思考了好一阵，这才娓娓说道。

    “抽奖？”众人俱是大惑不解。

    “人们大都爱贪些小便宜嘛！”楚萱狡黠地一笑，说：“只要我们告诉客户，我们将会用你的手机号码进行抽奖，我想会有不少客户乐意把手机号留给我们的当然，对于那种连‘抽奖’都刺激不了的客户，相信他们的保险意识也是十分薄弱的，我们也不必在他们身上多费唇舌了。”

    楚萱这么一说，王倩似乎摸到了什么门道，点了点头。但其他人都露出了诧异的表情。就连聪明的欧阳蕊都心有戚戚地问道：“可是奖品从哪儿来呢？”

    “舍不得孩子套不住狼。”王倩嘀咕了一句。

    楚萱十分默契地对她笑了笑，说：“没错，这只能我们自己掏钱准备了。（http：／／）。其实，也不用买太贵的东西——一个钥匙扣个记事本，这也不过几毛钱的成本。好一点的我们可以送大米c食用油c洗衣粉c洗洁精什么的而且，谁中奖了，谁没中奖还不是我们说了算——我们将客户的名单收集起来，然后进行筛选，找出那些有意向的客户，电话通知他们‘中奖’——这样，不等于无形之中又对他们进行了一次电话回访？

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