如今正值三月下旬，再过不久就是被保险公司称为“四五联动”的销售旺季。虽然叫做“‘四五’联动”，但是，真正的销售重心还是放在“四五”当中的“五”，——就是5月份上面。那时候，趁着五一小长假，业务员有足够的时间和理由去约访客户，不一定非要在三天假期里把保险卖出去，只要能在这三天里给客户心里播下一颗种子，让他愿意听你讲保险c谈保险，并且表现出购买保险的意向。那么，成熟的业务员绝对有信心，用后续的服务让客户下定决心，在五月份之内促使客户签单购买。而“四五联动”中的“四”——也就是4月份，这个月的工作重心却是在新人的招聘c培训c考证c上岗上面。

    众所周知，目前，保险这东西在国人心目中并没有引起足够的重视。据调查，在日本，平均每个公民都拥有7到8份个人保险；欧洲低一些，只有6到7份；美国是5到6份。

    其实，从意外c医疗c养老的角度来讲，一个人想要解决自己所有的后顾之忧，至少得拥有与上述三种情况相对应的三份保险。“安泰人寿”有一位讲师曾这样跟业务员们讲过：“如果你自认刀枪不入c百毒不侵，很好，你不需要意外保险了；如果你能够百病不生，很好，你不需要医疗保险了；如果你敢说自己长生不老，更好，养老保险你也不需要了。可是，世界上没有这样的人。刀枪不入c百毒不侵c百病不生c长生不老的只有《西游记》里面的齐天大圣孙悟空。”

    可即使这样，我们国家平均每人拥有的保险份数却连1份都不到。这不仅和国人的保险意识薄弱有直接关系。而且，在以前保险行业刚刚兴起，各种制度还不大规范，业务员素质也普遍偏低的时候。有些业务员为了促成签单，故意误导客户，夸大产品效能，隐瞒某些条款。真正当客户出了问题，却发现得不到赔偿或者赔偿的金额达不到当初的承诺。如此一来，更是搞臭了保险的名声。再加上保险的发展模式，有些人更是把保险和传销画上了等号。

    由此，“保险不易做”就成了目前社会上公认的事实。如今，很少有人愿意从事保险行业，有的人即使进了保险公司的大门，呆不上几个月也要离开。就拿现在的“安泰人寿”来说，每天都有新人入司，也每天都有人办理离职手续。真正能安安心心做业务的，整个“c市本部”不超过100人。

    因此，每当保险公司遇到销售旺季时，都会在旺季之前的前一两个月，疯狂地招募新人。虽然早就有精算师统计过，保险公司每招募1000人入司，经培训之后，最多只有30的人能够成功考证上岗。然后，这30的人里，也就只有30的人能够开单产能。最后，经过几轮考核和淘汰，最终能够存留在保险公司的绝对不超过5个人。

    但是，哪怕这些人都是三分钟热情。只要能够让他们在旺季当月促成一两个保单。从大数法则来看，对公司而言也是一笔不小的保费。

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    坐在开往人才市场的公交上，王倩不禁有些皱眉。她对楚轩说：“楚叔叔，等我们赶到人才市场都11点了，那时候，条件好的求职者都被其他公司挖走了，还能有什么残羹冷饭留给我们？”

    “叫‘轩哥’”楚轩白了王倩一眼，而后笑道：“你说得对。可是，早会的时候你没发现，秦姐和她那组人都不在吗？”

    “噢”王倩张大了嘴巴，似乎明白了楚轩在干什么。

    “没错，昨天我就跟秦姐交代好了，让她不用参加今天的早会，来公司打过卡之后就直接带着人去人才市场招人。一会儿我们到的时候，相信她已经收获颇丰了。我们也就是整理整理简历而已。”楚轩顿了顿，继

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