[第1章  正文]

    第11节  第十一章 真理

    “何止有道理，这是真理。”林澜接着道，“我不是安慰你，我真觉得你的任务有优势，虽然看上去最困难，这只是我们看事物习惯性的角度问题。你试试这么想，如果你成功了，业绩肯定最好，酒店本身因为足够大，所以销售空间足够广阔。”

    我听出了点味儿，不由自主道：“说下去。”

    “别人的任务是服装c旅游c饮料，这些因为原本销售策略的定型，所以不会存在多大的上升空间。你的任务完全不一样，还没定型，比如旅业部有两百个房间，现在一天只能开出去十个，换言之你有一百九十个房间可以进行运作。”

    “我听明白了，可我需要销售策略，我连旧的失败策略都弄不清楚，如何制定新策略？我真的没有太大信心。”

    “不需要看失败的策略，你只要出自己的策略。”说完，林澜陷入了深深的沉思之中，她是那样的认真，睿智，大概过了两分钟她才恢复说话，“其实不难，酒店是整体性经营状况差，旅业c夜总会c桑拿沐足c餐厅都一样对吧？你可以往这个方向考虑，相互扶持利用，抓住空间足够的这个优势。”

    “相互扶持利用？”我稍微思考了一阵，理清思路道，“你意思是比如我要销售旅业，那么就桑拿沐足c夜总会送住宿，住宿送食物，吃饭则送住宿，这样进行销售？”

    林澜点头道：“捆绑销售，互相扶持利用，从基础里创造更大效益。”

    “林小姐你太聪明了，这是一举多得的销售策略。”我很激动，我都想给她个拥抱了，当然，在车里无法完成，我亦不敢，“我必须对你致以十万分的感谢，经你这么一指点，我顿时茅塞顿开，信心大增，谢谢！”

    林澜笑了：“既然这样，请我吃饭吧，我刚好有空余时间。”

    我飞快道：“没问题，不过，我只请得起大排档。”

    十几分钟后，车停在了一个公园边上，我们下车走路，走了两条街，走到江边，一个对大排档来说天堂般的地方。这是港海市著名的小吃街，全国各地有名的小吃在这条街都能吃个遍，而且价格非常低廉。而因为价格低廉，整条街人满为患，我和林澜找了许久才找到其中一个大排档有空座位。

    “喝酒么？”坐下以后，林澜说，“吃大排档不喝啤酒好像没感觉的。”

    我无所谓道：“你喜欢吧！”

    林澜随即叫来服务生先要了一瓶啤酒，然后准备点小炒，她说我请她吃饭，理应由她点。我无所谓，我完全不挑吃，她跟服务生交流，我还能趁机给熟识的陌生人发个短信

    林澜点的小炒很快端了上来，我收起了手机，我们一边吃，一边喝，一边聊。必须说，林澜比我想象中要强大许多聪明许多，她的知识面极广，什么事情都或多或少懂一些，反应敏捷，脑筋灵活，对事物的见解往往能一针见血。而比较奇怪的一点是，她竟然非常熟识我的工作内容。

    林澜说：“不要局限于策划，销售策略是死的，只有销售员才是活的，你们这些坐在办公室做策划的其实没有实际经验，只靠空想。想要脱颖而出，需要到最前线去熟识。策划，它不是机关算尽去赚钱，而是一项服务，一定要有针对性的想法以及丰富的经验，否则策划永远只是策划，不是成功。而成功，就是将一切的不一定变成一定。”

    林澜说的非常有道理，我们做这个工作真的只有理论没有实操经验。让我做策划可以，让我搞销售真不行，当然，策划和销售是两个完全不同概念的工作，但它们相应而生，你中有我，我中有你，懂两个肯定比懂一个强。

    和林澜聊天，会忘记了时间流动，一小时c两小时，一样意犹未尽。反正不经不觉我们就已经聊

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