份。”

    “比月份你得喊我姐。”

    “你几月？”

    “农历正月，阳历2月。”

    志刚挠挠头，不情愿地叫一声：“姐。”

    “唉！”于娟开心地拉长声调答应一声。

    志刚觉得和于娟在一起很轻松。他指着名片上的“新徽商研究院”问：“你也是安徽人？”

    “是啊。咱们是老乡。”

    “这个新徽商研究院是干什么的？”

    “这是个民间研究机构。‘新徽商’是针对传统徽商而言的，也是我的又一个研究方向。”

    “我也算是新徽商吗？”

    “当然算。”

    “那像我这样的人有什么好研究的。”

    “300年前的传统徽商，很多人一定和你的想法一样，觉得自己没有什么了不起。正因如此，当时号称‘儒商’而盛极一时的徽商，尽管其中不乏文人，却因为没有人记录和研究，

    现在已经很难找到详细资料了，你说这有多遗憾。同样，如果几百年后的学者再来看今天的徽商，我们就不应该叫他们再有这种遗憾了。”

    志刚说：“有机会再聆听你对新徽商的研究成果。今天我们言归正传，向你请教我的毕业论文。”

    志刚把他写的论文提纲和一部分草稿给于娟看，于娟翻了一会，说：“看你的题目，应该需要大量的案例，所以我觉得你下面的工作要到很多企业里去调研，以搜集案例。”

    “我从来没有做过调研，还要你来帮我。”

    “我可以和你一起做调研，这对我做其他课题也有帮助。”

    “那太好了。于教授，你这样帮我，你看报酬怎么算？”

    “你认为应该怎么算？”于娟微笑着看着志刚。

    “我不了解你们的行情，但收费是应该的，该收多少就是多少。你说吧。”

    “我不收你的费。我对你这个题目感兴趣。”

    “你是什么意思？想把我这篇论文据为己有吗？”

    “有点这个意思。我帮你完成论文，等你通过后，我拿到国内顶尖的企业管理专业杂志上发表，不过要署我们俩的名字。你看怎么样？”

    “没问题。我只要能毕业，哪怕发表时署你一个人名字都行。”

    “那可不行。署两个名字是合作，署我一个人的名字就是窃取了。”

    二

    于娟帮志刚选择第的一个调研企业是长剑机械有限公司。志刚开车到于娟家接上她一起去长剑公司。于娟简单向志刚介绍了这家国企的情况。数年前，长剑公司产品众多，在全国

    具有相当的知名度，经济效益却不尽如人意，当时周凯是分管生产的副总经理，几次向董事会提出缩减计划。周凯认为公司尽管好几个产品都算是拳头产品，但铺得太开，无论是

    技术还是资金都捏不成拳头，所以形成了拳头产品成不了拳头的怪现象。周凯建议，把四五个成熟产品剥离掉至少三个，或者卖专利或者连技术带设备整体出售，留下一至两个产

    品，形成真正的拳头，才会在随后的市场竞争中处于主动地位。周凯当时敏锐地预判出中国市场和企业发展的趋势。然而，董事会没有接受他的建议。此后仅过了一年不到，形势

    突变，亚洲金融危机暴发，公司的四五个拳头产品变成了四五个包袱。此时回头想如果按照周凯建议的提前剥离，只留下一两个产品，要度过金融危机公司还是游刃有余的。周凯

    此时便被推到了风口浪尖上，董事会任命他为总经理。虽然已经晚了，但周凯以壮士断臂的气魄，大胆改革整合，硬是救活了这个企业。这个案例对志刚论文题目中“紧缩时机”

    的阐述具有重

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