“如果你真要进军高端啤酒市场，可能还要做好长期作战的打算，并且，高端啤酒虽然利润较高，但是，在公司的整个利润占比上，在开始的几年，高端啤酒不一定能给你带来多大的利润贡献！因为毕竟消费群体还比较小。”田筱雯继续分析道。

    “哦，当然，培育市场需要一定的时间，这个我有心理准备！”陆立风点头说道。

    “不仅是培育市场的问题，因为如今的高端啤酒消费者已经习惯了洋品牌，你要进入这个行业，必须的选准突破口，要选准渠道，并且，进行长期的广告攻坚。”

    “嗯，有道理，我分析过了，如果我的产品出来，我准备在夜场这一块进行攻关，将夜场作为我的一个主要渠道，争取将我的产品打入到夜场消费中去。”陆立风说道。

    “当然，夜场是高端啤酒消费的最佳场所，由于啤酒90都是水，而且价格低廉，所以，在普通低端啤酒消费市场，消费者的忠诚度是非常低的，今天可以喝青岛，明天可以喝雪花，后天可以喝燕京。而夜场的消费者就比较注重品牌和口感，忠诚度也相对较高，许多人去夜场，都选择百威，就说明了这一点。”

    “夜场虽然是一个好渠道，但是，需要持续不断的宣传，据我了解，不但要给进场费，条码促销，还要润滑关系，给夜场人员回扣，投入各种宣传品等等，而且，如果夜场老板换了，新来一位老板，又得重新缴纳进场费。况且，夜场的人脉关系较为复杂，有时候还不是有钱就能进去的。那些夜场服务人员，如果你不给回扣，就不会给你推荐的机会。这些都需要极高的长期投入，当然，也可能会有高额的回报。”

    “嗯，这些我都有准备，应该没有问题，那些公关，润滑关系之类的，应该是我的长项。”陆立风沉吟着说道。

    “你还得有投资的耐心，运作高端啤酒是需要时间的，品牌是靠时间炼出来的。需要一个循序渐进的c持续努力的过程，去提升品牌形象c精确品牌定位。像嘉士伯的冰纯嘉士伯，就是通过持续几年在夜场的不断努力，品牌形象才有所提升。百威走了几十年时间，而现在国产的青岛纯生从上市到上规模也基本走过了10年的时间。你要是真推出高端啤酒，那起码至少要有五年的思想准备！”田筱雯强调道。

    “我对这个有信心，我希望在三年左右的时间，树立我自己的高端啤酒品牌。”陆立风信誓旦旦的说道。

    “呵呵，我以前曾经与另外一家啤酒公司的老总谈过这个问题，当时，他也是兴致勃勃的，设计了一个非常好的高端产品，想在高端市场分一杯羹，没想到一年多时间，他就没有信心了，而那个千辛万苦设计好的产品也就从市场消失了。不过，如果他能继续坚持下去，我认为他可能在市场上已经具有一席之地了，只是，他没有坚持下来！”

    “哈哈，相信我的恒心吧！”陆立风笑道。

    “当然，恒心是需要的，并且是很重要的，但是，我想提醒你一点，还应注意差异化发展。不要跟随别人，如果能开发出一种具有自己独特口感和品质的高端啤酒，进行持续不断的市场耕耘，慢慢的培养出自己的消费人群，我想，你就成功了！”田筱雯说道。

    “嗯，我知道，啤酒本来是国外的东西，进入咱们国家后，其口味越来越淡了，几乎变成了佐餐的饮料。我想，应该会有更多的消费者愿意并喜欢去喝更加醇厚的啤酒。消费者的口感需求会出现分化，在这个变化过程中，企业就有机会。我想做的，就是这样，让啤酒的口味醇厚起来。”陆立风说道。

    “哦，你这种想法就对了，为什么咱们国人喜欢洋品牌的高端啤酒呢？是因为洋品牌还保持着啤酒的醇厚味道。如果你能走差异化道路，做出一种差异化的啤酒，让啤酒回归到真正的味道，带动啤酒消费向品位化c

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