来来来，林总请上座。”

    饭局开始，之前半部分都是廖登科在扯犊子，也不聊什么正经话，东问问，西问问，语气很随意。

    任凭廖登科如何海阔天空地花言巧语，林青阳也闭口不谈价钱的事，硬憋着要等廖登科先开口。

    谈来谈去谈不出个名堂来，酒却喝了不老少。

    两男两女捉对厮杀，苏杭与美惠子的酒量不相上下，两个人分别敬了廖登科和林青阳，便只小口小口地抿了。

    廖登科终于耐不住，有点急了，主动问道：“林总，有句话不知该不该问？”

    “廖总，有话只管说！再和下去，我就醉了，想说什么都说不成了。”林青阳翻着眼，调侃着冲他说道。

    廖登科与林青阳又喝了一杯，盯着他，问道：“我听说，，名流高科收购玻璃厂，是想扩大医疗器材的生产规模，是这么回事不？”

    “你拿我当公司总裁啊？呵呵！”林青阳笑着回道。

    “不，你是医疗器械的销售业务总管，这事儿你应该知道吧！”

    “这个我真不知道！”林青阳半真半假地否定道。

    “林总，我也瞒你，要是名流高科有意扩大医疗器材的生产规模，我们就打算加大和你们的合作力度，当然，也希望名流高科能给我们最大的价格优惠！”廖登科脸色变得认真了起來，直白无比的说道。

    他这么一说，酒桌上的的气氛瞬间活跃了起来。

    林青阳恭维道：“廖总，小弟刚出道，也知道这个行当里的一些规矩，九折优惠是公司的底线了。”

    “哈哈，如果只是九折优惠，我这个中介商恐怕要赔得连裤子都没得穿了。”廖登科皮笑肉不笑地说。

    “一分货一分价嘛。我们名流高科的产品质量可是有口皆碑的。”

    田美惠突然插了句，说：“林总，我们廖总就是因为名流高科产品质量好，才带着诚意来和你们谈合作的。谁都知道，拿下一家医院的供货权，成本很大的。”

    “那是，那是。”林青阳眼珠子一转，说：“廖总，你看这样行不行，把你们联系的医院介绍给我，名流高科直接向他们供货，按成交价给你们一成的中介费，医院方面的疏通成本由我们来承担，这个条件够优惠吧？”

    一成的折扣变成了一成的净收益，从表面上看，廖登科的收益有所增加，但是，他心里非常清楚，一个医院的年收入有近一半用来采购医疗器材，手里的客户资源是最宝贵，怎么可能会轻易交出去。

    廖登科当即拒绝了：“林总，对不起，这个行当的规矩我比你清楚，医院让我做代理，不会再接纳其他人。说实在话，名流高科有意扩大医疗器材的生产规模，我可不想只和名流高科做一锤子的买卖啊。”

    “哈哈，廖总，名流高科也就是看中了医疗器材市场前景广阔，利润空间较大，才下大力气要在这个领域加大投入，形成新的利润增长点。”

    廖登科侧过头来，低声说：“实不相瞒，现在的生意不好做了，早些年，医疗器械的毛利在50％左右，现在都不到30％了。”

    林青阳马上接嘴说：“是啊，医院的人也不是傻子，对吧？”

    廖登科一愣，马上意识到说漏了嘴，刚才话里的意思经林青阳这么一点破，相当于在说给医院的回扣是成交价的2成至3成。

    “呵呵，林总是聪明人！”廖登科端起了杯子，笑道：“酒桌上，我们不谈生意，只谈感情。来，喝酒，喝酒。”

    林青阳对付廖登科本来不太吃力，但是他故意隐瞒了实力，喝了大概半斤左右，便装出一副不胜酒力的模样，开始滔滔不绝地吹嘘自己在医疗业内的交际广泛，把从网上搜来的专家教授的名字说了一大堆，又把苏杭搜集来的省内外医药

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