末。     曲筱绡从宾馆回来，一脸郁卒“唉，蓁蓁你没去约会啊？”     “有人说没吃到我做的菜人都没精神了，我也不能光有异性了。”明蓁正用石锅炖汤。     曲筱绡回头，看见那三个正坐在客厅的大电视机前看内地都还没上映的新片；安迪则把笔记本搬来了楼下，在木质餐桌上工作。     “我炖了虫草全鸭汤，给大家补一补。”明蓁又准备虾球“你怎么样？”     “不怎样。”曲筱绡百无聊赖的坐在吧台前“这帮孙子来上海好几天了，我是‘吃玩逛’的三/陪都干了，可是他们决口不提正事，我都怀疑他们来这里的目的；为了这个项目，我都差不多一个星期没‘骚/扰’赵医生了。”     “赵医生一定很谢谢他们。”明蓁补刀。     曲筱绡白了她一眼，然后透过冰箱镜面反光，又自怨自怜“不要告诉我，只是我的年轻美貌，人家才不把我当老总看；安迪啊，你说我是不是要配副眼镜把自己打扮的再成熟点。”     “跟这个没关系，你看，她走出去你敢说她不是老总？”安迪处理着自己的事情“他们是在磨你的耐心，招标审查是涉及方方面面的。”     “磨耐心？”曲筱绡不懂。     “现在也不是过去了，一些项目吃吃喝喝就能解决。”明蓁将姜磨烂挤汁加入鱼露c绍酒c湿淀粉做了一些腌制虾球的料“这次招标分几轮？”     “两轮，姚滨说了，第一轮锁定三家公司，第二轮就是由审核小组打分直接选定和谁合作。”曲筱绡一听她们都说话了就立马开口告诉她们两人，不过她自己说完就恍然，倒吸一口气“你们的意思是他们折腾这一出就是为了卡签约的条件？！”     “孺子果然可教。”安迪看着自己的资料“其实这是一种很常见的谈判方式，目的就是为了扰乱你的思路，施加压力逼你出牌，如果你心情焦虑，急于求成，自然就亮出底牌了。”说着话放下资料，拿起桌边的水，打开喝了一口“到时候他们再跟你谈，稳赚不赔。”     “我去，用心险恶啊。”小菜鸟曲筱绡算是第一次听到这里面的门道。     “做生意都是争取利益最大化，什么险恶不险恶的。”明蓁将大虾虾仁放入料中，这个要腌制一会儿“你不是很清楚自己要什么嘛，我记得这种工程项目一般利润都是透明的，对方当然也知道这点，设定好底线总比你乖乖送上门好；先发制人呢你错失机会了，后发制人我想你也没做好准备，可惜你那铁哥们还躺在医院里，不然让他替你打听一下另外两家公司的动向，这年头不是做好自己的事就万事大吉的，知己知彼是最基本的，不仅是合作伙伴，潜在竞争对手也是要预估的，所以你现在唯一能做的就是清楚自己要什么，同时明白对方要什么。”     曲筱绡还是没太听懂“我当然是要利润了，没赚头的生意我是不会做的。”对方要什么，这个就是自己来请教她们两位大咖的目的啊。     “你要利润，自然是希望以最少的成本获得最多的利润，对方也是一样，他们也同样是要削减成本，用最少的代价获得最优质的服务。”明蓁又处理起西蓝花，她想做个汤菜——上汤西蓝花，不过因为有鸭汤了，这个西蓝花里要少一些汤水“在你现在这样消息不明的情况下，更得沉得住气，坚守你想要的结果，不然盲目跟从对方步调就算得到了项目也是得不偿失。”     “说的不错，像这种招标其实就是招标方和投标方的博弈，你的公司能够通过第一轮证明基础还不错。”安迪转动椅子“现在第二轮派专业小组来审查，就是为了核实你之前递上去的资料是否存在虚假；第二呢就是希望尽可能的削弱成本。”赞同明蓁的说话“既然利润是透明的，你只需要设定好你的预期利润，你的底线在哪里就行了，没有必要跟着他们走。”     “我懂了。”曲筱绡对于生意还是有自己的敏感度的“我只要预设好

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