杨飞放着其它领域不做，偏偏要和宝洁的海飞丝，在去屑领域一较雌雄，这是有道理的。     在杨飞的记忆里，后世国内洗发水市场，去屑洗发水占比，超过了一半以上。     以四百亿的市场总额来说，去屑洗发水就有二百多亿的市场份额。     哪怕只争夺到十分之一的市场占有度，一年也能有二十多亿的销售额。     为了这个远大的目标，杨飞现在投资几个亿是值得的。     而且，同一个领域，越多大企业进入，就更能把这个领域做大。     我国的国情，也适合去屑洗发水的推广。     一般来说，去屑这个概念，只在发展国家才有，发达国家很少有人提去屑这个事。     就拿岛国来说吧，他们国家就几乎没有去屑洗发水。     宝洁在岛国也有出售洗发水，洗发水也有去屑功能，但不会着重的强调这个功能。     因为在岛国人看来，头发上有头屑，是个人卫生问题，是一种耻文化。     而在我国，去屑这一块的市场份额，越是越做越大。     洗发水的市场争夺战，其实就是一个抢跑道之战。     跑道是个直线，参战之人只要踩油门就好，也没有什么弯道超车，都是直道。     在这样的跑道上，狭路相逢勇者胜。     去屑洗发水，是一个功能性非常强的领域。     美丝和海飞丝一起打广告，都在宣传自己的去屑洗发水。     美丝的广告，对特定人群的针对性很强，就是中青年人士，但更偏向于年轻化一点。     大家都围绕着“去屑”来讲，不断让大家相信我的产品更好。所以双方都投入了很高额的市场费用。     让双方都觉得神奇的是，两家的市场份额，都没有下降，都在上升！     美丝是新上市品牌，市场份额从零开始，很快就上升到了五个百分点。     别小看这五个百分点，很多经营了几十年的大企业，也未必能达到这个占有率。     杨飞的目标，是要在一年之内，占有国内百分之十以上的市场。     美丝洗发水甫一上市，配着盖天铺地的广告宣传，立刻完成了一半的目标。     美丝的占有率上升了，海飞丝的占有率也没有下降，反而有所增长。     (ex){}&/　　而另一方面，海飞丝却放弃了去屑这一主要功能，去讲什么美发的概念。     虽然海飞丝的瓶身包装上，还写着去屑这两个字，但他们在广告片中的主打功能，已经是美发了。     美发其实是个很笼统的观念，怎么样才算美发？每个人心中的标准是不一样的，那么，海飞丝说的美发，又是否达到了消费者的预期？     最起码，刚开始的时候，消费者并不买账。     对大多数国人来说，他们买一样产品，目的性是很强的，而且功能越简单粗爆就越好，去屑你就去屑吧，你还美什么发？     元月一号这天，成了海飞丝和美丝市场格局战的分水岭。     海飞丝的销量直线下滑。     而美丝的销量直线上升！     “去屑，我只用美丝，一次就见效！”     一夜之间，人们忽然发现，这样的广告词，贴满了全国各大城市的公交车站台，也刷满了公交车的车身！     火车站c汽车站c飞机场，所有的交通出行地点，凡是能贴广告的地方，都有杨玉莹手持美丝去屑洗发水，秀眉轻扬，露出甜蜜微笑的广告画。     只要你走出家门，你就能看到美丝的广告！     国民美女，闪亮秀发，甜美笑容，这样的广告，视觉冲击力绝对一流，任何人第一眼就能看到她，看了第一眼，就会忍不住多看几眼，觉得这美女c呸，这头发真好看啊！     明星效应，广告效应，把美丝洗发水去屑的概念，瞬间植入人心。     朋友见面，都会问，你用美丝了

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