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邱天泽看到王浩安的态度如此强硬,也变得有些慌乱了。现在的情况,跟他预想中的根本不一样。
大家合则两利,王浩安可以不要这部分利益,这是他没能提前想到的。
“王总,稍等一下。我没记错的话,最近百惠商贸正在跟家乐幅等其他零售集团争夺市场?如果我可以帮王总一下呢?”
王浩安看向邱天泽:“邱总,你要搞清楚一个事实,我们百惠商贸是内地最好的零售集团,无论是规模、知名度还是客流量,都远不是其他零售企业能比的。”
“没错,我们是在竞争,可他们几家联合在一起也比不上我们百惠商贸,我不觉得需要什么帮助,再说以贵公司的实力,能给我们什么帮助?”
华夏粮食集团确实很强大,但跟超市的业务并不多,话语权也没那么大,王浩安不觉得这家企业有影响格局的实力。
“王总,你太小看我们公司了。我们公司是内地最大的粮食供应集团,多少食品企业的原材料,都是从我们这里采购的,我们每年的出口量,也是最大的。”
“如果我们跟一些合作伙伴打招呼,中断给一些零售公司供货,你觉得效果有多大?如果我们公司的产品在贵公司的超市中连续促销,你觉得能给贵公司的超市带来多少客流量?”
“如果满汉食品公司跟我们合作,那么这些我们都能做到。或许你在满汉食品的利益降低了一些,可在其他方面能够找补回来。”
“难道王总不想让百惠商贸在内地不再有对手吗?王总不想百惠商贸进军海外市场吗?食品公司很赚钱,零售也很赚钱。而且零售的规模越大,成本就越低,利润就越高。”
“沃尔玛特、家乐幅等企业都在向着海外扩张,百惠超市就不想扩张到海外去吗?到时候你的许多品牌就有了自己的销售渠道,这不是你想看到的吗?”
王浩安重新坐下,点燃一支雪茄,不得不承认,他被邱天泽的这番话打动了。
“你详细说说,都能影响那些企业的决定,如何保证你供给我们的产品是行业最低价?”
当天,两人谈了很久,一个小时之后,邱天泽才离开,王浩安送到门口。
……
“安仔,你没搞错吧,这种条件能答应吗,凭什么让对方控股啊!”郭继杰在电话里急了,合资可以,但就算不控股,也得一半一半才行,对方占百分之五十一,他们凭什么!
之前满汉食品跟乐哈哈等合资,郭继杰都非常的赞同,扩大了产品线,却又不影响原本品牌的发展,很好的控制了风险。
乐哈哈那时候也是全国知名的企业,就这样乐哈哈也没控股啊,凭什么这个华夏粮食集团就控股了?
“安仔,是不是对方找人打招呼了?”郭继杰有了一种猜测。
“你就别乱猜测了,没人打招呼,是对方开出的条件非常合适。我们这次占股百分之四十九,实际上出资的比例也才百分之四十,而且销售方面我们来负责。”
说白了,就是王浩安这边还拿出了销售渠道,保证销量,保证合资公司的利润。百分之四十的资金,持股百分之四十九,这并不吃亏。
“安仔,公司差钱吗?控股和非控股,差距可是太大了。公司交给他们管理,跟我们的战略意图有冲突怎么办?”
“合同中有一个条款,那就是我们在五年内都有撤资的权力,对方会按照市价收购我们的股份。如果他们不收购也没关系,会有很多企业愿意接盘的。当然,这个条款对他们也有约束力,如果他们五年内要出售股份,我们拥有优先购买权。”
“这并不是最重要的,最重要的是他能在我们跟家乐幅等企业的竞争中,再帮一把。如此一来,我们在内地的零售行业,将再无对手,会成为绝对的霸主。”
“相比于这边的损失,我觉
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