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王浩安飞往羊城,打算跟大家一起见面商量一下,建立宝该如何应对这件事。而且李京伟还邀请了宗庆先,双方还是有一些合作的,也算是有共同的竞争对手。
乐哈哈在食品行业不是龙头,在奶制品行业不是龙头,在饮料行业不是龙头,但这三项乐哈哈做的还都不错,都在赚钱,也都有一定的影响力。
如今华夏的其他奶制品企业发力了,他们主推纯牛奶,还跟政斧合作,推广什么一天一杯奶,强壮华夏人的概念。
他们确实亏损销售了,给自己打造成了公益明星企业,但是却牢牢抓住了一些小孩子的市场,这些小孩子慢慢长大之后,很多会成为他们的忠实客户。
大家在建立宝的小会议室,商量着该如何压制对方。如果可能的话,顺便压制一下其他同行,保证他们的地位。
“李总,王总,我看这事儿没必要着急。那两家公司合作,还不知道什么时候能真正完成呢,在这时候,我们正好趁机做一波促销,打他们一个措手不及。”
宗庆先对此倒是很淡定,反正那两家公司的优势产品,都不如他们乐哈哈的产品。乐哈哈的饮料就是儿童酸奶、奶茶、茶饮料、果汁饮料,再就是瓶装水了。
正好马上到夏天了,也是饮料的销售旺季,这时候做个促销,效果肯定好。
那两家公司还在忙着成立合资公司呢,一些资产的谈判,不知道要进行多久,这时候肯定无暇做什么促销推广。
等他们合资公司成立之后,销售旺季都过去了,那时候大家的市场份额肯定又发生了一些变化。
“这是一个办法,但还不够。只是今年夏天能够压制他们,那么之后呢?他们的销售渠道融合之后,销售成本会下降,生产成本、物流成本可能也会下降,他们的利润空间会更大,那么就可能做更大的促销推广。”
“他们的饮料口感也不错,营养什么的就不要提了。消费者选择的时候,会更认可物美价廉。”
“你想过没有,我们的产品都是二百毫升,三百三毫升和五百毫升三种规格,可如果他们推出更大规格的呢?”
“我说的不是一升以上的那种家庭装,而是普通的塑料瓶装。原本是五百毫升,他们改成六百毫升的瓶子,上面写着加送一百毫升,价格不变,你觉得这是不是会很有吸引力?”
王浩安这么一说,宗庆先皱起眉头,还能这么弄吗?瓶瓶赠送百分之二十的量,这种促销方法,好像也很吸引人啊。
有奖促销,中奖的很高兴,但是没中奖的会有些失望。这种瓶瓶赠送的,会让那些运气差的孩子更加喜欢,也感觉更加的公平。
不过没办法,谁让碳酸饮料的实际成本很低呢,至少他们的茶饮料暂时不能用这种方法促销。
李京伟这时候说道:“要不我们让我们的大白梨和天府可乐先这么促销试试?”
这种模式多简单啊,不就是提升容量么,更改一下瓶装生产线就行了,并不难。虽然说赠送了百分之二十的容量,但跟那些家庭装的比起来还是划算的。
而且他也看出了这种模式的第二种用意,现在五百毫升的碳酸饮料卖两块五,超市卖两块二左右,那么按照这个计算,六百毫升的碳酸饮料,就可以卖三块钱,超市卖两块七左右。
暂时这百分之二十的容量是赠送的,但是赠送周期过了,就可以直接涨价,让大家习惯三块钱一瓶汽水的价格。
这时候为了保证销量不下滑,可以再做一些有奖促销,吸引消费者继续购买,不让消费者移情别恋。
这种促销模式,他之前怎么就没想到呢。李京伟看了一眼王浩安,你应该早提醒我的。
“那就试试吧,如果担心的话,可以先在百惠超市做推广。这种产品只在百惠超市销售,并且还可以跟百惠超市进行联合,部分
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