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“立华,你计划男人衣柜的一家门店,覆盖多少人群?”王浩安忽然问道。
“董事长,目前我们一家门店的覆盖人群在五百万左右,我觉得这个标准很合适。虽然说华夏的经济发展还远不如一些发达国家,但先富起来一群人的目标已经初步实现了。”
“我们的产品价格定位中高端,以千元以上为主流,千元以下,五百元以上的也有一些,买的人不多,但销售额却不低,利润率很高。”
“主要成本除了门店经营成本、生产成本,就是宣传成本和设计成本。我们从欧洲请的知名设计师设计,让安杰服饰的一家工厂生产,这个模式我觉得很长时间都不需要变。”
“目前我们已经开设了十三家门店,所有门店都在一二线城市,人口也都在八百万以上。下一步我们计划绕开一些二线城市,向着三线城市扩张,甚至试水四线城市。”
王浩安抬起手:“三线以下,不必考虑。”
“我们的产品定位既然是中高端,那么针对的就应该是大城市。大城市的标准就是人口多,经济发达,不否认一些四线城市很有潜力,未来可能经济增长也极快,但他们人口基数太少了,有钱人的比例就算高,总数也不会很多。”
“你看看现在的人,都喜欢去大城市生活。因为大城市更加繁华,交通更加便利,医疗水平更高,教育水平更高,文明程度更高,让人住着更加的舒适。”
“大城市最大的缺点就是人口多,导致竞争大,生活成本高。可这对我们来说,完全不是问题。”
“我们是卖衣服的,人多,我们才能卖的更多。生活成本高,我们价格高,才不会让人觉得太怪。”
“记住了,我们在华夏的门店发展模式,跟俏佳人也不一样。甚至未来俏佳人的门店,也要进行一番整合。”
“我想了一下,未来男人衣柜的门店数量,不能超过九十九家,这已经足够覆盖所有人口五百万以上的城市了。”
王浩安重生前,华夏人口五百万以上的城市,不算港澳台那边,也才八十多个。这个五百万人口指的是户籍人口和常住人口均达标。可不是户籍上有五百多万,结果很多人都去外地生活的那种。
“还有,优先发展旅游城市。旅游城市的人口流动性更大,来这里的人,也更愿意消费,哪怕是冲动消费。”
事实上许多购买奢侈品的消费,都是冲动消费,尤其是对那些不算太有钱的人来说。而男人衣柜的产品虽然算不上奢侈品,但也算是轻奢了,不冲动一下,一般人还真舍不得买。
前世许多人去欧美旅游,回来的时候都大包小包的,不只是自己购买的,还有给亲戚朋友同事同学等人代购的,后来还有专门的空姐等做代购,因为可以省掉部分关税,所以价格便宜许多。
其实这种情况,在国内也有,尤其是在电商没有兴起的时候。一些大牌在华夏的实体店就那么十几家,有人去那些大城市出差,总会接到朋友的电话,帮我到XX店买XX商品回来。
舒立华听完王浩安的这番话,却有了不同的意见:“董事长,我们的门店数量不超过一百家,还都要选择人口五百万以上的城市,这难以覆盖全国市场啊。”
“未来我们做广告也不划算,还有许多人想买根本买不到,他们总不会坐车几个小时去另外一个城市购买吧?”
这样无法利益最大化,舒立华不明白为什么如此选择。男人衣柜的产品又不是高端奢侈品,为什么还要控制门店数量?
再说了,将来随着经济的发展,许多城市就算是人口不足五百万,购买力也不差,那些生意就不做了吗?
“他们为什么不能坐几个小时车去另外一个城市购买?知道为什么大商场总是开在省城吗?不只是因为省城人口多,经济发达,还因为省城是一个省的交
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