魏应洲正在跟其他三个兄弟商量公司的下一步发展,大家脸上都喜气洋洋,公司这段时间的发展不错,虽然市场份额并没有增加多少,但销量却实实在在的增加了,尤其是那个32饼干卖的很好。
“大哥,咱们这次有奖促销,又有许多经销商慕名而来,随着咱们的经销商团队壮大,跟汪汪的合作也就可以正式开始了。”魏应洐笑着说道。
“哈哈哈,是啊,这次我们可没少花钱。我们第一批的干脆面,综合中奖率达到了百分之五十,虽然大奖很少,但五毛钱的可不少,我们也损失了不少。”
“不过我们的销售额直线攀升,市场份额也快速增长。我们的干脆面口感并不比满汉食品的差,消费者并不会因为这一点而继续选择满汉食品的,甚至连同一的份额也下降了,我们在竞争中,第一次占据了上风。”
“大哥,你说满汉食品跟同一是不是马上也会促销?”
“他们怎么马上促销?之前没有中奖的还没卖完呢,现在生产带奖的,那些没有奖券的怎么办?谁会买?”
“他们要促销,至少比我们晚一个月,而一个月的时间,我们的销售额会提高五成,这块蛋糕,还不一定谁咬最大的一口呢。”
四兄弟正在笑谈,有人敲响了办公室的门。
“什么事?”魏应洐笑着问道。他猜测,应该是汪汪的人来联系了吧,否则没什么重要的事儿,大哥的秘书怎么会在这时候过来敲门。
“同一跟满汉食品的干脆面,也都开始促销了。”
“哦?他们反应很快啊,他们也还是有奖促销吗?之前零售商压得货怎么办?”魏应洲详细问道。
“同一是找了小虎队做代言,小虎队非常的火,内地也有许多人都知道。而且他们还推出了小虎队旋风卡,这是我们买回来的商品,大家看,两张卡片,这么一弄,就可以飞出去,像是玩具。”
“满汉食品那边不知道是不是巧合,也推出了集卡。不过他们的集卡,可以兑奖。是西游记系列,不同的卡片组合,可以兑换不同的奖励,合在一起,可以兑换价值五千元的家电大奖。”
“压货的问题,好像没有什么说法,混合着卖吧。”
魏应洲皱着眉头:“他们都没有直接做现金有奖促销?只是推出了这些卡片?小虎队这个可以当做玩具,或许会有一些小朋友喜欢,可玩具有两个就够了,那么多有什么用?”
“满汉食品这个兑奖规则更复杂,这么多种组合,小朋友看的明白吗?靠着西游记吸引人,也没什么用吧?你们看出来,他们的吸引力在什么地方了吗?”
魏应洐他们都摇摇头,如果没有康帅傅的有奖促销,他们的集卡或许会很吸引人,可现在有直接兑钱的奖票,为什么还买其他的呢?就算买,买个一两包也就够了吧?
“大哥,会不会他们就是用大奖来吸引人?你看,这个小虎队的旋风卡如果集齐了,可以兑换小虎队的专辑磁带,多少小孩子也都喜欢小虎队的歌呢。”
“那个满汉食品的我没太看懂,西游记的人物卡片是很吸引小朋友,可能会有许多小朋友对奖一毛钱不看重,但是他们这个让卡片集齐可兑奖,这不是违反了小朋友收集卡片的初衷吗?”
四兄弟都没觉得这有什么变化,只是分析后觉得,那两家公司是知道他们这么疯狂的促销为了什么,所以只想着坚持过这段时间。
反正有奖促销,他们的利润率也严重降低,即使销售额提升,他们也没多赚到钱。只是拓展了渠道,为他们跟汪汪的合作打下了坚实的基础。
但是一个星期后,他们正要跟汪汪正式签订战略合作协议之前,却得到了许多经销商的反馈,说是零售商们对康帅傅的干脆面很有意见,因为中奖率太低了,而许多小朋友都去买另外两个牌子的卡片了。
魏应洲这才明白,原来那两家公司在这儿
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