郭秉雄看着王浩安:“如果你是三水的人,你打算怎么争取最大的利益?”
王浩安笑了笑:“很简单,将建立宝的品牌所有权掌握在手中。大家买的是建立宝,认可的是这个牌子,不管是哪儿产的。”
“其他的工厂c销售渠道在我看来都不如这个品牌有价值,有这个品牌,自然就会有经销商主动上门,随便做个广告,都能保证产品畅销。”
郭秉雄微微颔首:“还好你不是三水那一边的。”
没错,他看上建立宝,主要也是看上了这个品牌,并不是觉得这个饮料有多好喝。品牌影响力,代表着极大的市场,代表着极大的利润,这才是郭秉雄看上建立宝的重要原因。
没有满汉食品销售渠道的时候,建立宝的产品也从来不愁卖。有了品牌,自然就有渠道。
只要这个品牌属于合资公司,那么这次谈判就是成功的。其他方面,他都可以让步。
不一会儿,三水的人都回来了,又一次坐在了谈判桌前。
“郭先生,我们有个疑问,你说能让建立宝集团利润增长百分之三十,那么是否能够保证每年都分红?”
要是跟华峰一样,忽然说几年都不分红了,那可不行,三水的人都指着建立宝生活呢。
“正常情况下,每年肯定都会有分红。我们也都是投资方,也希望能够尽快分到利润。只是必要的扩张还是必须的,可以降低物流运输成本,也能增加铺货速度。”
郭秉雄回答的很含糊,这完全不能让三水的人满意,你这是敷衍我们喽?
“郭先生,我只想知道,能,还是不能。”
“能。”郭秉雄很肯定的回答。能分红,但分红多少,那就不一定了。
“我们建立宝集团跟三水政斧有个约定,员工中三水的人不低于百分之五十,这一点贵方也能继续答应吗?”
“不能。”郭秉雄回答的很痛快,他是做生意的,目的是赚钱,这种条件会严重制约公司发展,他怎么可能答应。
“恕我直言,建立宝在三水这边的工厂,我们也看过,效率低下,工人纪律散漫,人浮于事,如果不是建立宝的效益好,恐怕厂子早就被这帮人拖垮了。”
“还有建立宝也不需要那么多的销售员,经销商渠道已经铺开了,新的经销商也会主动找上门,只需要安排几个人跟经销商保持沟通就行了。”
三水建立宝的厂子里,有几百个销售员,这在郭秉雄看来,留下零头就够了。哪怕这些销售员的工资并不高,可公司也不能养着太多吃闲饭的。
如果是他来经营,那么三水这边至少要裁员百分之三十!这样依然能够保证建立宝正常运转,甚至是更加高效的运转。
许多非必要的部门裁撤,一些臃肿的人员编制剔除,严厉审核报销制度,杜绝工人的迟到早退,利润肯定能提升不少。
“各合资公司,也是未来建立宝集团的子公司,是不可能只考虑三水人的。有能力,自然能得到工作,得到更高的岗位,没能力混日子的,那就对不起了。”
要不是郭秉雄知道,内地有社保这件事了,不再是企业保险制度,他还未必会考虑入股建立宝。
暂时看起来建立宝经营不错,但几年后,就有一大批退休人员,那会让建立宝的资金出现重大缺口。
“裁员是绝对不行的,如果要裁员,那么股改的事情,就没必要谈了。”三水柿长也强势的表态。
裁员,那会严重影响他的仕途,绝对不行。就业率,人均收入,这些都是他的硬性考核标准,他怎么能自废武功?
“不裁员也行,但要接受人员分流和岗位调整,这是提高企业效益的基础。贵方是想要一个朝气蓬勃的上升企业,还是走那些濒临破产企业的老路,最终给后人留下一个烂摊子?”
“坦白说,建立宝最大的问题,就是在三水这边。如
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