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“郑总,喝点茶,我让人把单项报表拿来了,不明白的,我再给你解释。但也只有这一次,若是下次你这么不相信我,我们就没必要合作了,甚至我们满汉食品的所有销售渠道,也不会再销售任何你公司的产品。”
不一会儿,有人将报表拿过来了,王浩安丢给郑锡明:“看看吧。”
郑锡明低头看着一份刚刚做出来的报表,这个他之前可没看过。看到上面的数字之后,郑锡明眉头拧紧,怎么不但一分钱利润都没有,反而还亏损呢?
这些支出,都是怎么计算出价值的?
“王总,这些支出是不是太高了点?”郑锡明迟疑着说道。
“这一项是报纸广告支出,请的是国内最顶尖的软文作家,他现在的稿子是千金难求。而且我们是在全国性的报纸上刊登,这一版的广告费是多少,上面也列举的清清楚楚。下面是电视广告的,几个省台投放了,其中还有一个是上星频道。”
“卖产品,广告费支出难道不是必要的吗?我们作为你公司的代理,先垫付了广告费,你还觉得亏了?”
郑锡明脸色有些赧然:“那个,广告费是必要的,这笔钱我没意见,没意见。”
王浩安指着下一行的物流补贴:“这个是什么意思,你也清楚吧,补贴给经销商的物流运输费用。”
“王总,经销商卖产品,本来就是从我们这儿批发,再卖给小的货站或者零售店,这物流运输不应该是他们承担吗,为什么还有补贴?”
郑锡明觉得自己的质疑很正确,他也不是没做过生意,这个补贴肯定有问题!
“郑总,你知道为什么我们公司的食品销售渠道是全国第一吗?就因为我们会充分考虑经销商和零售商的利润,让所有跟着我们的人都清楚,他们一定能赚到钱。”
“这个物流运输补贴,我们在几年前就开始实行了。除了一些火爆的商品,其他的都有补贴。你公司的产品,没有任何知名度,你之前也自己推销试过吧,觉得会有经销商愿意进货吗?”
“我们公司给与补贴,才能让那些经销商愿意销售试试,即使不好卖,他们也不会亏,否则一个没有任何知名度,没有什么巨大特点的产品,那些经销商凭什么进货销售?”
“如果不信,你可以去随便找个经销商问问,我公司许多做广告的产品,都有物流运输补贴呢,别说你公司的产品了。”
你的产品卖的非常好,供不应求,自然就不需要什么补贴,因为这几个经销商不做,有的是经销商主动来做。
可你的产品连知名度都没有,零售商都不愿意销售的时候,你还要求经销商保证一定的进货量,这时候不给补贴能行吗?别人进别的货,难道不能稳当的赚钱吗?
“好,王总这个解释,我也接受。可既然有物流运输补贴了,这个渠道推广费用又是什么?”
说好了你们公司负责推广我们的产品,结果这个推广你还收费,这合理吗?这么算起来,你一个代理销售的,比我们厂商赚的都多。
“你去过那些零售店看你们公司的产品销售情况吧?”
郑锡明点点头,他当然去过,这才确定公司产品卖的不错,肯定是挣钱了。
“那么你在那些零售店,可否看到了大幅的宣传海报?那些海报,难道不要钱吗?你不给钱,那些零售店凭什么贴你的海报?”
“你公司的产品,进入铁道布这个销售渠道了,这是我们的独家销售渠道,你进入其中,难道不应该给一些进场费吗?你真以为我们可以随便的让铁道布在采购名单上增加一些产品?”
“百惠超市,目前国内乃至亚洲规模最大的连锁超市,在国内有几十家,且还在快速增长中。我们公司的产品,进入其中都要缴纳一些费用呢,你公司的产品,难道不需要出钱?”
“报
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