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“魏总,好味道和华峰都开始做促销了,他们跟好味道的火腿肠联合促销,不只是百惠超市,普通的小卖店都有了。”
“还有他们的袋装方便面,买五包赠送一个塑料饭盒。虽然那个塑料饭盒看起来质量很一般,但相当于只卖五毛钱,绝对低于成本价了。”
“魏总,好味道和华峰的桶面上都绑着好味道的火腿肠,合一起只卖三块钱,现在经销商都跟我们反馈,零售商那边已经在督促我们做促销了,否则根本卖不动,他们自然也不会再进货。”
中午正睡午觉呢,魏应洲就被电话吵醒,而且不只是一个人打来电话,说的都是好味道和华峰方便面做促销的事情。
这又有什么呢,之前不是说过,好味道和华峰要么增加广告投放量,要么做产品促销,没其他的办法,大家不是有所准备吗?
再说了,咱们之间也没什么协议,只是口头约定,你们怎么应对,来问我干什么啊?瞅瞅人家同一和化龙多淡定,这时候最正确的选择,是马上开会讨论,想出应对方案。
魏应洲马上也把三个弟弟都叫过来,大家商量一下,看看如何应对。
“大哥,不就是用火腿肠促销么,这也是我们的好机会。我们去跟双辉公司谈一下,他们的火腿肠份额是市场第二,肯定也想对抗好味道,跟我们联合促销,他们并不吃亏。”
魏应洲点点头:“老三,你的想法不错,马上去联系吧,看看商量出一个双方都能接受的价格来,这次也是我们的机会。”
“大哥,我们的产品也进入百惠超市了,他们在超市促销,我们也可以促销啊,我去跟超市方面谈一下。”
“嗯,去吧,不过你记住,王浩安也是百惠超市的董事,所以对方的条件可能比较苛刻,尽量谈下来。”
同样是方便面,摆在相同的超市货架上,好味道和华峰的都是摆在显眼的地方,且伸手就能够到的地方,他们的要么是摆在最上面,要么是摆在最下面,这明显是故意的。
不过只要他们的销售有起色,超市方面为了利益,自然就不会再这么做,毕竟超市也不是王浩安一家开的,其他股东的利益也要考虑到。
“大哥,那个塑料饭盒的促销方式,我们也可以,我去联系一下厂家,看看能否抓紧时间做出模具,生产一批送过来。”
三个兄弟都去忙活了,他们没有想什么其他的促销办法,而是完全照搬好味道和华峰的,因为这次跟其他面企联合,一方面是为了将好味道和华峰拉下来,另外也是为了康帅傅能更进一步。
如果除了好味道和华峰,康帅傅的销售额和知名度能独一档,而不是跟同一的产品并列,那就足够了。
这次方便面企业之间的竞争会进入白热化,魏应洲从来没觉得那些小公司能发展起来,找那些人一起,不过是让他们搅混水罢了。
等到那些小公司退出这个行业,或者干脆破产之后,空出来的这块市场,他们康帅傅要想办法拿下来,如果能够成功,那么跟好味道的差距就能迅速缩减了。
……
化龙集团此时也在开会,他们从面粉企业,进军方便面市场,路途走的很艰辛。但是他们坚定这个目标不会动摇,因为知道这里面的利润空间太大了,比卖面粉要赚的多。
化龙作为华夏顶尖的面粉企业,之前也扩张了挂面的业务,只是挂面的利润并不高,而且技术含量也不高,许多小厂子都能生产,也拉不开太大的差距。
唯一不同的,就是他们的面条更加劲道,且没有一些非法的添加剂。但是这些放在方便面中就不行了,方便面更注重味道。
化龙集团模仿了一些国外的口味,可惜在内地反响平平,还是红烧牛肉面,更受欢迎。虽然有利润,但是销量太低,利润也不高,远达不到他们的预期。
这
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