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蓝牛,前世华夏卖的最好的功能性饮料,在市场上拥有十余种功能性饮料的时候,蓝牛依然是行业老大,掌握了定价权。
那时候乐哈哈也算是如日中天,全力开发了启力这款产品,还在当时爆火的综艺节目上做广告,推广费用也不低,可惜最终还是失败了。
只有后来一些便宜的维生素功能饮料,成功的生存了下来,比如迈动之类的。而迈动给自己的定位,也是运动饮料。
简单来说,迈动里面添加的成分,浓度比蓝牛低,口味儿更加清淡,可给人的感觉,就是不如蓝牛有劲儿!
现在建立宝推出了红罐包装的专业型,橙色包装的创新型,都是不加汽,且添加了更多种类维生素的功能性饮料,就是为了深化开拓市场,同时坐稳行业老大的位置,让其他品牌,只能成为跟风者。
只可惜两款新产品推向市场的时间也有接近一个月,可惜销量却不怎么样,主要的原因就是价格太贵了。
尤其是专业型,去掉了建立宝曾经最有代表性的橘子味儿,许多人喝了都觉得不正宗!
创新型的更惨,多少人喝了都怀疑,是不是跑气儿了,怎么喝起来不是汽水儿的味儿了呢?
王浩安都能想到,现在两乐集团恐怕在偷着笑,因为两款新产品滞销,不只是不赚钱的问题,还会影响建立宝的品牌价值,将建立宝拉下神坛。
可是王浩安对此却非常的淡定,本来也没想过这两款新的功能饮料上市就能爆火,现在的目标,保证不赔钱,扩大知名度就够了。
第一年不赔钱,王浩安认为就是成功,他没有定低价,反而是抬高了价格,保证了单品利润率,却影响了销量,但是他没打算改。
未来就算是改,也不是降价,而是将罐身缩小,减少容量,再次提高利润率。
这样才能将新款的地位提高,成为大众主流首选的运动饮料,功能性饮料。原本王浩安是想开发新品牌的,也是建立宝的子品牌,这样可以跟建立宝进行区分。
但是这点被李京伟给否了,茶饮料跟建立宝完全不同,可以用新品牌,但是罐身上还有明显的建立宝LOGO呢,这个新品在李京伟看来就是不加汽的建立宝,为什么要启用新品牌?
新品牌的推广,要花费更多的精力,更多的金钱,而建立宝集团此时的重点是推广原有产品,推广茶饮料,并且又上马了新的碳酸饮料,绝对不能继续弄子品牌了。
结果就是许多消费者对于新品的口味不习惯,觉得建立宝涨价了,还没以前的味道。还好罐身的颜色不同,且上面印了不同的字,将其进行了区分,否则对老款建立宝也会产生不小的影响。
好在此时李京伟对王浩安还是很支持的,哪怕知道新品滞销了,还是去找了体总进行推广,甚至已经做好了在奥运期间大肆推广的计划。
一旦华夏这次的奥运会成绩更进一步,那么建立宝必然会跟着水涨船高,到时候专业型的价格贵,也没什么关系,建立宝会打入内地的一些体育比赛中,比如足球、乒乓球什么的,强化专业的概念。
李京伟对王浩安描述出来的大饼非常的期待,未来短时间内,碳酸饮料是主流,可长远来看,大家会逐渐认识到碳酸饮料的坏处,会越来越倾向于健康一些的饮料。
而那时候,专业型的,创新型的,都会成为建立宝新的利润增长点,或许也能成为畅销单品,像是此时老款建立宝和茶饮料一样。
……
王浩安看着面前的一份文件,那是关于蓝牛在国内的销售情况调查,并没有多详细,但也证明了蓝牛正在努力推广。
蓝牛的推广策略,也是自上而下的。先将其推广到一些高端地区,比如此时一些兴起的会所、酒吧等,将其定义为进口的高端饮品,还有一定的保健作用。
现在人们
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