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在会议室,王浩安听着胡大军详细汇报。
“你是说康帅傅跟汪汪已经签署了战略同盟协议?他们的销售渠道,要进行一定的融合?”
两家企业确实没有什么重合的产品,汪汪主要做牛奶和米果产品,康帅傅主要做面粉制品,但他们的产品,都有针对儿童市场的,渠道融合之后,对双方都有促进作用。
“是,这个消息已经确认了,双方还未签约,只是因为汪汪觉得康帅傅在儿童市场的渠道不如他们。”
“康帅傅就想迅速拓展一下儿童食品渠道,于是就给了干脆面更多的促销活动,我们的有奖促销不是停了么,但是康帅傅又开始了。”
“虽然袋子上的综合中奖率,跟我们的差不多,但许多消费者都说,康帅傅的中奖率更高。”
王浩安点点头:“就是说他们先提高了中奖率,过段时间再降低,这样还能用中奖率继续宣传,很精明啊。”
“对,我们也是这么认为的。我们去年跟建立宝合资,跟乐哈哈合资,导致我们没有多少利润分红,今年又继续跟乐哈哈合作,开发奶茶,我们没有更多的资金用于促销了,毕竟你说过,今年要预留一部分资金,用于偿还贷款。”
贷款要还,这是一定的,而且王浩安的贷款金额很高,哪怕不是一次性还清,每年要偿还的也不是小数目。
公司的资金用来偿还贷款轻而易举,可这时候要继续扩张,还要拓展渠道,无法面面俱到。
“促销的方法,我跟老郭提过,好像也跟你说过吧。我们推出套卡,刺激小朋友们集卡。”
“集卡?集卡有什么意思啊,又不能换吃的。”
“谁说不能?我们马上推出四大名著套卡,这个活动长期有效。按照卡片的多少,奖品也不同,水浒的一百零八将套卡最贵,可以兑换大奖,一台二十九寸大彩电。”
“三国的套卡,可以兑换电冰箱。西游记套卡,可以兑换洗衣机。红楼梦套卡,可以兑换摩托车。”
“这里面还可以做一些变化,比如一百零八将,之前他们也曾有落草为寇的,按照山头划分,集齐某一类十几张套卡,可以兑换一个小霸王学习机。”
“反正兑换奖品种类增多一些,弄得复杂一点也无所谓,这让才会让那帮小朋友详细研究,思考着怎么兑换更划算。”
“先开放一套西游记的套卡吧,这个最受小朋友欢迎,每年夏天,正好是西游记热播的时候。”
“在每一个卡片后面,简单介绍一下这个任务的特点,要用白话文,别用文言文。还有那些妖精什么的也都加进去,否则就师徒四人,加上几个神仙,太少了。”
“孙悟空师徒四人可以很容易集齐,但是白龙马要少,凑齐五张卡片,才能兑换一种奖励。”
“具体怎么弄,找几个头脑灵活的年轻人先弄着,请几个画漫画的,按照小人里面的插图形象,将卡片设计出来。”
胡大军还皱着眉头,集卡,真的有意思吗?你这兑奖这么麻烦,小朋友有这个耐性吗?
而且你说什么,水浒一百零八将的卡片,那岂不是要吃最少一百零八袋,有哪个小朋友会吃这么多?
王浩安看着胡大军:“怎么,你对这个方案有很大意见?”
“不敢,只是觉得似乎没有现金奖励来的更加直观。你说的那些大奖,对小朋友也没什么吸引力,小朋友谁会在乎家里是不是多了一台电冰箱呢?”
“所以才会有一些小奖。比如我刚才说的师徒五人的套卡,奖励可以是两元钱,甚至可以是五元钱。你算一下,我们西游记的人物不说多,五六十个还是有的,并且是大家耳熟能详的。”
“那么凑齐这五个人的概率有多大?更何况我们还会控制白龙马的出现概率,也就是说他们可能吃上五十包,也未必凑得齐这五张卡
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