汤姆斯还真的来到冰城了,跟王浩安谈过之后,知道这是建立宝的底线了,也答应了这个条件。
佰事可乐回去之后,马上也开始了有奖促销。这种方法,也不是不能模仿。当然,他们做了一些变化。
不是瓶子里有五毛钱,而是采用的再来一瓶策略。这是王浩安准备使用的方法,却被佰事可乐先用了,足以证明,佰事可乐这样的大公司,也有许多人才。
当然,再来一瓶的中奖率比较低,毕竟需要支出的成本更高。但也有许多人更喜欢这种奖比较大的,运气好了,买一瓶能喝好几瓶。
最狠的是,佰事可乐的大奖是纽约双人游,至于说这是不是个噱头,那就不得而知了,反正没听说谁中奖了。
而且最终就算真的没有猫腻,纽约双人游又能有多少钱,比广告费可便宜太多了。
建立宝旗下的天府可乐、大白梨促销,佰事可乐旗下的产品也跟着促销,这给了可口可乐公司极大的压力,他们的销售额直线下滑。
有更便宜的汽水,为什么要喝贵的?除了一些觉得可口可乐更好的少数人,多数人都只是将其当做一款普通的汽水,味道差不多,当然喝更划算的。
可口可乐华夏区的高管在建立宝跟佰事可乐合作的时候,就有了应对方案,但是他们看到建立宝在川蜀做促销的时候,就停下了那个策略,因为他们知道,佰事可乐是不会忍受建立宝在川蜀如此疯狂促销的。
如果促销只持续了一个月,那还会起反效果。因为许多人购买可乐的时候,发现天府可乐没有奖了,就会失望,就会转头去买其他汽水。
可是他们发现佰事可乐并没有跟建立宝因此闹掰,反而是借此进入了几个原本只卖建立宝的销售渠道,看来双方又进行了一次利益交换。
这下子可口可乐不能再忍了,必须反击。更何况今年是奥运年,可口可乐作为奥运会的长期赞助商,会赞助每一届奥运会,也会在每一次奥运年做大力推广。
更何况可口可乐有个很大的优势,那就是他们的颜色是红色的,而华夏人很喜欢红色,认为喜庆,尤其是在重要节日的时候,都会处处布置红色。
这一次,可口可乐就打算用颜色和地位来进行宣传,开始反攻佰事可乐的市场。
他们料定建立宝肯定不会帮忙,会看着他们跟佰事可乐厮杀,因为这对建立宝来说最划算。可建立宝想不到,他们跟佰事可乐厮杀的时候,会极大的提高两乐集团的知名度,建立宝肯定会后悔的。
王浩安在冰城盯着新产品生产呢,塑料瓶装的大白梨和天府可乐,已经生产出来了,下一步要生产的就是专业型建立宝。
这时候,王浩安得到了一个消息,在一些佰事可乐的优势区域,出现了瓶装的可口可乐。当然不是玻璃瓶,而是塑料瓶,五百毫升的塑料瓶。
“你说可口可乐,只进攻了佰事可乐的优势区,没有进攻我们的优势区?”王浩安认真的问道。
“对,我怀疑对方是故意的,意图离间我们之间的关系。”
王浩安笑了笑,对着电话继续说道:“我们建立宝与佰事可乐的关系,还用得着可口可乐离间吗?根据我们的推测,我们与佰事可乐的关系维持不到今年底,甚至有可能在第三季度末的时候就崩了。”
“可口可乐顶多就是将这个时间提前,却无法阻止我们继续用之前的方式促销。哪怕我们相互竞争,也能提高我们的知名度,提高我们的渠道范围。”
“不过这里面有个事很有趣,我们之前刚跟佰事可乐商量过,推出五百毫升塑料瓶装的汽水,可口可乐在此时就能大面积推广,证明他们之前也有准备。”
“要么是可口可乐之前也已经有了这个计划,要么就是从佰事可乐那边得到的消息。但不管怎么说,我们用塑料瓶装领先可口可乐的计划是没用了。”
“反
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