当初跟佰事可乐约定,互相不在对方的优势区域抢夺市场份额,明显此时建立宝违约了。
最让佰事可乐气愤的是,建立宝可以这么做,用玻璃瓶的可乐,来跟他们抢夺市场,甚至用上了有奖促销的方式。
可佰事可乐却无法在建立宝的销售区复制这种模式,因为这是建立宝在华夏玩剩下的。如果佰事可乐也跟着有奖促销,那就更证明了,可乐是一种低端的饮料,这是佰事可乐所不允许的。
就像当年佰事可乐刚在美利坚销售的时候,可口可乐就利用宣传,将佰事可乐定位为穷人才喝的可乐,明明两种可乐差不多,地位却完全不同。
后来佰事可乐更改的销售策略,主打青年市场,这才扭转了败局。当然,也是靠着当时可口可乐进攻太狠,差点把佰事可乐打破产了,被有关部门警告垄断,放松了攻势有关。
建立宝的宣传跟可口可乐的方案不同,建立宝就是将可乐定位为低端汽水,自己也生产,佰事可乐无法用当年的手段应对。
“董事长,我觉得没必要理会佰事可乐,我们现在的销售就是好,而且渠道增长极快,这对我们的业务是全面促进。”
李京伟瞪了那个三水的董事一眼:“不理会?现在我们跟佰事可乐联手,进攻可口可乐市场,如果这时候我们再得罪了佰事可乐,你真以为他们是泥捏的?”
建立宝率先挑起低价促销的竞争方式,佰事可乐也在进攻可口可乐的市场,这才让建立宝的产品势如破竹,因为最便宜。
可如果佰事可乐也应战了,可口可乐必然也会应战,那时候的结果,就是大家一起赔钱,而两乐集团还能主推其他产品。
竞争的目标是获得更大的市场,赚到更多的钱,而不是一起赔钱。建立宝还想继续发展,继续扩张呢,而且并未放弃上市融资的打算,要全面进入欧美市场,需要的资金不是小数目。
如果这时候有一项业务一直在赔钱,公司的报表肯定很难看。更何况这也不是他们的初衷,他们并没想过能够真的让可乐消失。
郭秉雄笑呵呵的说道:“那就将佰事可乐的代表请过来,跟他好好谈谈。我们只是为了振兴品牌,在川蜀的促销,不会很长时间,希望对方谅解。”
“短时间的促销,还在对方的忍受范围之内,如果长期这么做,那就真的撕破脸了,得不偿失。”
渠道已经到手,又何必继续低价促销,赔本赚吆喝呢?
“郭先生觉得佰事可乐能忍受?毕竟按照当初的协议,我们也算是抢占了佰事可乐的市场,而佰事可乐当初可是做出了极大的让步。”李京伟反问道。
“我们可以给与适当的补偿。他们生气,无非是利益受损。但是我们已经得到的渠道,是不会让出去的。可以跟佰事可乐谈一下,我们代理他们在几个省的销售。”
李京伟眯了一下眼睛:“那样一来,不是我们帮着对方扩大知名度,扩大市场份额吗?”
为了川蜀这么个市场,我们要帮他们推广更多的市场,这不是亏了么。
“我们有说是哪几个省的吗?可以是可口可乐优势的省份,可以是西北省份,如果佰事可乐不高兴,大不了就谈崩。”
现在建立宝怕谈崩吗?我们已经展现出了低姿态,是你们佰事可乐不愿意嘛。西北省份虽然汽水的销量很低,我们建立宝的渠道也很一般,但我们也帮你们推广了是吧?
可口可乐的优势区域,你们佰事可乐差的可远着呢,我们建立宝就能掰腕子,这还不够吗?只是这个代理费用,得好好谈谈。
“王董,你没有什么想法吗?佰事可乐的合作,可是你谈下来的。”李京伟点名。
“要看佰事可乐来的代表是谁。如果还是副总舒立华,那么不太好弄,舒立华是华夏人,对华夏的一些文字游戏也很擅长。如果是别人,甚至是美利坚的人,那么就好
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