郭继杰听到那个三水派驻的董事发言的时候,还觉得这个董事比他想象中要出色不少,那些内地的公务猿,不都是每天茶水报纸过一天吗?
但是王浩安可没这么想过,毕竟之前华夏绝大多数的人才,都在政斧和国企中,而且能被派来担任董事,也一定有两把刷子。
他的解释自然也很详细,虽然不一定能彻底说服对方,但是能说服其他董事就够了,三水那边的两个董事,在没有李京伟的支持下,翻不起什么风浪。
王浩安和其他人都清楚,三水的两位派驻董事,都想负责一些事儿。王浩安起码还是执行董事呢,拥有一些行政权力,那两位董事,多半都只能了解,不能下达什么命令,基本上就被半架空了。
但这两位也没闲着,要么是查账,要么是抓各种纪律,反正总要展示一下自己的存在感。
会议很快结束了,因为李京伟直接拍板,那两个三水派驻的董事,可不会真的跟李京伟对着干。
李京伟反正已经没了公职,就是建立宝的董事长,一旦真的不再向着三水,那三水的领导,肯定先把这两位收拾了。
澳城的韩董亲自带人负责天府可乐的开发,这位对内地虽然不够了解,但是团队里有不少内地招揽的人才,而且他的身份去做一些事情,也能得到不少的便利。
散会之后,韩董把王浩安叫住,两人到了办公室,一人一支雪茄。
“王董,我觉得天府可乐只在西南五省推广有些太可惜了,跟佰事可乐谈的,我们不是要联手进攻可口可乐的市场么,那么沈城那边,肯定也包括在内了?”
王浩安看着韩董:“你想在沈城也推广天府可乐?”
“对。你在沈城周边肯定也要收购一些地方的汽水厂吧,原计划是生产大白梨,让出一两个厂子,生产天府可乐,或者一些厂子多弄一条生产线如何?”
“我在西南五省,也上马几条生产大白梨的生产线,我们既然要弄,就弄大一点。以我们建立宝如今的规模和资金水平,多投入一些也不会有太大影响,只是如果经营达不到预期,可能会对我们的声誉有些影响,你愿意承受吗?”
王浩安深吸一口雪茄,过了半分钟,才用力点点头:“我看可行。不过我觉得西南五省这边,也要多一条生产线,生产新款的专业型建立宝。”
“哈哈哈,行,我没意见。”
专业型建立宝,配方是满汉食品出的,前三年要给满汉食品额外的分成。王浩安要在大的分厂生产,恐怕会有些麻烦,但是在一些地方的小厂生产,先试试,那么就容易的多。
“那就多谢王董了。不过我要提醒王董,我们做这个天府可乐和大白梨,最重要的一点就是要控制成本,要保证我们的价格优势。”
“推广的时候,我有一个建议,不需要做太多的广告,可以直接跟零售商合作促销。”
“怎么个合作促销?”王董有些好奇。
“我们一瓶的成本,其实能控制到三毛钱左右,因为我们在各地市都有厂子,所以物流成本也能很低,我们给零售商谈一下,零售价,一元一瓶,但是我们在瓶盖上印字,凡是开瓶之后,看到瓶盖上有一个奖字的,都返还五毛钱。”
“这五毛钱,我们承担,我想零售商肯定会大力推荐,因为他们的利润并没有减少,而许多人为了中奖,可能一次多买几瓶,运气好了,买三瓶能送两瓶。”
“中奖率那么高?那不是一瓶就五毛钱了,算上给经销商的钱,我们就亏了啊。”
王董知道,这个办法并不新鲜,建立宝几年前就弄过拉环中奖,也是在那段时间,建立宝的零售价从两块钱,涨到了三块钱。
“我说的是运气好,中奖率当然不会特别高,我大概算了一下,中奖率超过三分之一,我们就不赚钱了,那么综合中奖率,定在百分之十五到百分之二十之间,我们
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