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大家都知道,眼光要长远,可有些时候,你不得不走一步看一步。因为你知道怎么发展最合适,可缺少一些东西,比如,钱。
要是没做百惠商贸,也没跟建立宝、乐哈哈合作,满汉食品和安杰公司的资金加在一起,收回所有代理商手中的门店也没问题,还能剩下不少钱,用于在地市、县城开新的门店,扩大销售额。
可王浩安已经做了那些投资,现在的资金,不足以让他所有的门店都自己经营。更何况他也考虑到,门店数量太多,管理也会变得更加困难。
就像前世李拧运动,拥有数千家门店,其中有直营的,也有特许经销商开的,还有次级经销商或者代理商开的。
这也有一个好处,那就是一旦某个地方的门店销售不尽如人意,公司损失的并不大,关掉也无所谓,因为是代理商开的。代理商的损失,公司可不赔。
安杰公司必须保证一定数量的直营店,这样才不会被代理商联手制衡,才能不再让代理商赚走更多的利润。
有人说让合作伙伴赚的更多,就会有更多的合作伙伴找上门。可在王浩安看来,这就是扯淡。
合作伙伴赚的更多,你赚的少了,将来合作伙伴发展起来,就有可能把你一脚踢开。尤其是许多产品的销量是有一定峰值的,就算那时候有再多的合作伙伴找上门,你的销售额也不会提升。
所以王浩安的经营理念是,保证合作伙伴赚钱就够了。跟我合作,我不会让你亏,而不必让合作伙伴赚的比自己多。
产品销售确实很重要,但消费者买的是产品,生产产品的,才付出了最多的成本,最大的精力,自然就应该赚的更多。
只要安杰公司再收购几个代理商手中的门店,就可以真正制衡那些代理商了。至于说直接用股份换取那些代理商手中的门店,让那些代理商继续经营管理门店,王浩安不同意。
他虽然对公司的管理不感兴趣,但不会交出核心的权力。如果那些代理商加入安杰公司,那么将来公司真正说了算的,还不一定是谁呢。
不过他倒是开出了另外一个条件,让那些代理商,可以进入安杰公司工作,成为管理层之一,但是门店必须卖给安杰公司。
这样就能保留股权,同时又保留一些熟悉市场的管理人员。只是答应这个条件的,只有三个代理商,其他的还是不愿意。
他们觉得就算是卖掉了门店,也可以拿着这笔钱做别的。再说了,他们也都成为了李拧运动的特许经销商,在自己的一亩三分地,同样是老板,凭什么要给安杰公司打工?
那三个加入安杰公司的,都是想来学习一下,他们的家人还是李拧运动的特许经销商,或许过两年,那些人就会离开,自己创业,重新当回老板。
王浩安冲着郭继杰摆摆手:“没事儿我就走了,以后这种事儿,你来就好了,这会让许多员工都非常感谢你,感谢他们有个好老板,我就不来了。”
郭继杰无奈的摇摇头:“你才是大老板好不好。行,你不愿意来就算了,我反正喜欢。你要是有空,去跟李拧运动公司看看,那边的生意也不能不管啊。”
“好,我回到京城就跟他联系。对了,你晚上悠着点,别累坏了身子。”王浩安意有所指。
……
王浩安回到了京城,电话联系之后,他来到了李拧运动在京城的总部。
“王总,快来,坐。”李拧看到王浩安,很是热情。
王浩安看了眼李拧的脑袋:“李总啊,你最近是不是休息的不太好,还有点焦虑?”
这发际线,好像有变高的样子。明明这一世李拧运动发展的更好,可别让李拧比上一世更早的秃了啊。
“没有啊,我休息的很好。公司发展蒸蒸日上,我有什么焦虑的?”李拧有些好,同时随手摸了一下脑袋。
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