虚日集团的总经理办公室,段衡中看着电视上的广告,眉头紧锁。
满汉食品收购他们虚日集团失败,转头竟然跟建立宝合作了。两家华夏食品行业的龙头企业合作,这还给不给其他企业活路?
就算合作,你们做别的不行吗,非得做茶饮料?而且配方、口味什么的跟我们都一样,包装都是一样大小的罐子,只是颜色不同,这也太有针对性了吧?
段衡中其实对于跟满汉食品合作失败,是很郁闷的。可他有什么办法,他只是一个派驻的总经理,并不是虚日集团的老板。
当初他们供销社改制,成立了公司,摸索自主发展的道路。他力主研发生产这个茶饮料,刚开始也算是成功。
可谁成想眼看着事业要起飞的时候,就出现了竞争对手,还是如此强大的竞争对手,这让他有些绝望。
好几个地方台都开始播放建立宝冰茶的广告,广告内容很简单,就是从一堆冰块里拿出冰镇的建立宝冰茶,许多人开怀畅饮。
配合那句广告词:“建立宝冰茶,冰爽到底”,很容易就被人记住。
尤其是罐子上那个建立宝三个字,足够吸引广大消费者了。现在又配合上广告,销量必然全面盖过他们虚日升。
这也是没办法,谁让他们虚日升穷呢。这么多上星频道的广告,哪怕不是全年的,哪怕不是央台的,可加在一起,也要一千多万吧?
两家大公司合作,资金比他们充足太多了。虚日升如今别说是一千万,五百万的广告费都再拿不出来了。
他们今年只在央台二套买了一个广告时段,全年才不到五百万,效果自然也就马马虎虎。虽然他们的销售额也在增长,可远低于预期。
要是他们能拿下今年的标王就好了,想想鲁东那个酒厂,广告费是三千多万,可效果真的是好啊,如今他们单位和政斧的招待用酒,都换成那个酒厂的了,别的好像拿不出手。
那个酒厂靠着标王广告,销量上涨了十倍,是十倍啊。要是这个标王是他们虚日升的,也能提升十倍销量,还用怕什么建立宝冰茶吗?
可惜这些也只能想想,因为公司真的没钱,政斧也拿不出三千多万给他做广告。就算是有,也不会同意,他当初也不会敢赌。
明明是他们先做的冰茶,明明是他们创造了冰茶,给大家灌输冰茶这个概念,怎么就让建立宝冰茶瞬间后来居上了呢?
人世间最痛苦的事情,莫过于此吧。
不行,得跟领导汇报,必须再要资金,继续做广告推广。同时那些办事处也要继续努力,将产品推向每一个终端零售商那里。
他们相比于建立宝冰茶,也有一个优势,那就是他们不必将产品卖给经销商,因为他们在全国已经建立了四十多个办事处,许多终端零售商,都是他们直接送货的,这就让他们利润比建立宝的高。
不过他们也还是需要经销商,因为他们的物流能力太差了,也就是在办事处所在的城市能够送货,超出范围,不用经销商能怎么办?
就在他打算跟领导汇报情况的时候,有人敲响了他办公室的门。
“进来。”
“段总,不好了,我们的好几个办事处都汇报,说经销商要求我们降低批发价,补贴物流运输成本,否则就不买我们的冰茶了!”
“什么?!怎么会这样,有多少办事处打回来电话了?”
“有七个。不过这件事瞒不住,其他经销商肯定也会这么要求的,主要是建立宝冰茶那边,给补贴物流运输成本。”
“这能一样吗?建立宝是从工厂发货,运送到全国各地。我们是运送到各省市的办事处,然后再给那些经销商,他们的物流运输成本已经节省了许多。”
“相比之家,卖我们的产品,利润绝对不比建立宝低,他们凭什么还要我们降价,凭什么还要我们补贴?干脆我们直接给他
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