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魏应洲看着面前的八宝粥,满汉食品又推出了这种罐装的粥,他尝了一罐,味道还不错,可两块钱一碗粥,还是谁家都能自己做的粥,真的会有很多人买吗?
他们兄弟来内地第一次投资,就是因为定价过高而失败了,内地的经济比不得宝岛,所以他们后来的方便面价格才没那么高。
当然他们认为方便面成功,不只是因为价格不是特别贵,还因为方便面自己在家做不出这个味儿,谁家还油炸面条啊,谁家还特意熬个肉汤煮面?
这个八宝粥完全没难度,没有什么特别好喝的地方,很普通啊,这种东西,怎么能好卖?
所以刚开始魏应洲知道满汉食品推出八宝粥的时候,没有太放在心上,南方不是也有几个小厂子推出罐装八宝粥么,销量还不就那么回事,能赚钱,但不会赚很多。
哪儿像方便面啊,利润非常高,不说供不应求,但基本上生产多少,都能卖出去。
但是一周时间过去了,公司做市场调查的人却说,那个八宝粥卖的还不错。只是在报纸上做了几条软文广告,销量就这么好?
虽然不能说畅销,但绝对不滞销。如果未来配合央台的黄金时段电视广告,销量必然暴涨。
他们今天四个兄弟就聚在一起,研究为什么这个八宝粥也能卖得火。
“大哥,我看是因为满汉食品的销售渠道最好。他们控股了华峰之后,销售渠道本来就领先我们一大截,靠着渠道生推,产品销量也不会差。”魏应洐说道。
“不对,咱们市场调查的人回来说,他们这个产品在零售商那里卖的不错,这可不是生推能做到的。生推只能推销到零售商那里,可推销不到消费者手中。”
“更何况你看了没有,他们这次的八宝粥没有任何促销手段,没有奖券,没有返利等因素,可就是卖的不错。”
“我觉得是不是调查的市场太少,恰好是有些地方的人就喜欢喝粥,想要尝尝鲜。换做一些不喜欢喝粥的地方,销量就会非常差。”老三说道。
“你这种猜测,太有侥幸心理了。我看就是消费者喜欢好味道这个品牌,靠着品牌效应,才有那么多消费者购买。”
“如果我们推出康帅傅牌的其他产品,销量也不会太差。大哥不是一直想做饼干么,我认为时机已经成熟了,我们如今的品牌知名度不低,消费者也认可了我们的牌子,我们就趁机推出饼干,增加我们的产品种类。”
魏应洲看了看二弟:“你觉得是品牌效应?好像也有道理,我们的干脆面就是靠着品牌效应,加上经销商的推广,卖的也不错,为公司赚了不少钱。”
“可是就没有别的原因吗?真的就这么简单?按说好味道虽然推广力度比我们的大,可品牌效应真的有这么好?”
将八宝粥的罐子拿起来,魏应洲指着罐子上一行字:“你们看看,会不会是这个原因?”
大家都凑过去仔细看,营养美味又健康,这不就是罐八宝粥么,跟健康扯得上关系吗?八宝粥,又不是什么补品。
魏应洐忽然一拍脑袋:“我知道怎么回事了,就是营养健康这个概念。”
“你看那些保健品什么的,卖的是不是非常好,而且咱们之前不是也打听过,那种保健品公司,利润都是百分之几百,甚至他们最大的成本不是生产成本,而是广告销售成本。”
“现在内地的经济正在飞速发展,很多人岁数大了,觉得生活好了,想要享受生活,可享受生活要求什么,要求有一个好身体,要求活得长。”
“就算是古代,咱们华人不也是喜欢吃各种补品么,那时候都是王公大臣什么的才能吃,普通人家哪儿吃得起啊。”
“现在不同了,许多家庭都开始步入中产家庭,中产家庭就有一定的闲钱,他们也想补一补。可像是人参、鹿茸之类的补品
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