“老胡,咱们的经销商中,有谁的规模比较大,除了卖我们的食品,还卖大米、白面等产品的。”
“挺多啊。我们还有两个经销商,本来就是我们的供货商。他们卖给我们面粉,我们卖给他们方便面等产品。董事长,你是打算收购上游产业吗?”
“暂时还不行。”王浩安摇摇头,收购上游产业,那花费的资金太多,而且他们要的不是只供应自己企业,还要供应给其他企业。
但是想要做大,这是必经之路。就像是岛国的日青食品,他们之所以能做到岛国第一,世界顶尖,就因为他们有着完整的产业链,从种植到生产,再到销售。
与日青相似的是同一集团,他们也是从原材料就自己种植,甚至销售的渠道都是自己的。
未来如果跟郭家合作的大卖场能够成功,那就多了一条黄金销售渠道,也可以反过来制衡那些经销商,不必再给他们那么高的利润了。
到时候的工作重点,就在上游产业开发上。但是眼下,王浩安这么问,可不是为了满汉食品,而是为了大卖场,为了超市。
“我想问问,从哪儿可以进到足够多的农副产品,要可以压货款至少一个月。”
“董事长,咱们要做这个吗?虽然说这个的利润也还可以,但我们从别人那里进来,再转手卖出去,利润就没多少了,还有很大的风险啊。”
“不是满汉食品,是我帮朋友问问。”
“这样啊。那咱们的几个供货商名单可以提供出来,但要优先供应咱们公司才行。还有就是咱们的一些经销商,也认识不少农副产品供应商,打个招呼,让他们给个联系方式不难。”
大家利益没冲突,随手帮个忙,那些经销商不会拒绝。只是这样还无法让王浩安满意,他希望农副产品的供应商数量要再大一些才行。
“行,你先问问他们,将联系方式要过来,最好还有他们的规模实力。这次要的量比较大,产能不足的可不行。”
农产品这个好说,直接去产地采购就行。比如大米在东北可以采购,在江南也可以,不同的大米,卖不同的价格。
蔬菜瓜果,也可以直接联系那些菜农、果农,甚至可以签订长期供货合同,让他们按照超市的要求种不同的产品。
但是农产品加工出来的副产品就不同了,同样是面粉,可以做成饼,可以做成馒头,可以做成包子,也可以做成挂面、方便面,这些东西的利润更高。
超市里不要求所有品牌的产品都有,但常见的产品种类是必须有的吗,最火的品牌,也一定要有,超市跟品牌之间是相互促进的。
小品牌的产品进入超市,可以很大的提升销量。大品牌的产品进入超市,可以为超市吸引更多的人气。
“董事长,这是有人要做批发吗?是往海外销售吗?那你可别忘了咱们满汉食品啊。我在美利坚工作过不短的时间,咱们的许多产品在那边,未必多受欢迎,可在东南亚其他国家,肯定不错。”
欧美跟亚洲人的生活习惯不同,东南亚的习惯比较类似,如果某种食品在内地很受欢迎,那么在东南亚的其他国家,也能有一定的市场。
哪怕是在许多人看起来非常恐怖的臭豆腐,也不是只有华夏人喜欢人。
“放心,不会忘了的。要是这个渠道真的能成功,不会弱于铁道布这个渠道,甚至可能更好一些。”
铁道布的渠道还是有限制,而且利润略低。进入超市就不同了,同样销量非常大,还可以销售铁道布不卖的产品,比如袋装的方便面。
就算是一些平时在小卖店销售一般的花生瓜子,销量也能提升一大截。
……
王浩安看着面前的资料,上面有大大小小数百个供应商的名册,有的应该就是充数的,他们的资金规模才几万块,能供应多少货?
就算能供应,压得起货款吗?
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