“大哥,那个满汉食品跟铁道布也签订了排他合同,火车上只准售卖他们的方便面,甚至车站里的商店,也只有好味道方便面。”
魏应洲脸色变得十分难看,这满汉食品做的真绝啊!
抢他们的经销商,居然连拓展渠道的机会都不给他们。你满汉食品可以这么做,我们也行!
“通知下去,我们也跟经销商签订排他合同。不,只是不准他们与满汉食品签约,跟其他方便面供应商则无关。”
只靠康帅傅一个品牌,顶不住如今名气暴涨的好味道,但联合同一c华峰等几个品牌,就可以围剿好味道。
行业老大的位置,不是那么好坐的。枪打出头鸟,等好味道被所有品牌联合围剿的时候,就是他们康帅傅崛起之时。
“大哥,我们的碗面零售价上涨到两块五之后,销量明显下滑,那些经销商倒是没说什么,可零售商都很不满。”
虽然说单品利润上涨了,可销量下滑太严重,并且康帅傅给零售商的单品利润,不如好味道的,因为好味道那边承担部分经销商的运费,降低了经销商的成本,经销商给零售商的批发价自然也就更低一些。
“没关系,他们不满,还不是在卖我们的产品?从宝岛那边订购的新生产线如何了,我们要抓紧扩大规模。”
“大哥,这时候还扩大什么规模啊。我们的利润下降了,如果贸然扩大规模,一旦资金回款变慢,那就危险了。”魏应洐急了,大哥怎么还一意孤行呢?
“利润下降,是不是代表着我们没有利润了?我们还在赚钱,只是赚钱速度下降了。所以我们才必须要扩大规模,这样即使利润率下滑,也能保证总利润继续增长。”
“这时候不扩张,等过两年,你以为我们还有扩张的机会吗?之前不是考察好了两个地方,那就开两家分厂,我们批发价降降低一毛钱,给经销商和零售商更多的利润,就不信他们不愿意卖我们的产品!”
大家都是做生意,当然是想赚更多的钱。对零售商来说,只要有能供给消费者的货就行了,管它是什么品牌的,保持高利润才是最实惠的。
“大哥,开一家分厂不行吗,一次开两家,我们的资金未必撑得住。”
“必须撑得住。你管公司财务,一定要想尽办法挤出这些资金来。只要我们的新生产上马,我们就有反败为胜的机会。”
“好味道只做碗面,忽略了袋装方便面的市场,那这个市场就我们来做大。相比于好味道,华峰的口味跟我们完全没法比。”
“我们下一步就要主推袋装的方便面,零售价一元钱,跟华峰拉开档次,也能打击碗装方便面的市场份额。”
“主推袋装的?这倒是个好办法,我们开辟新的市场,避其锋芒,还能给消费者一种我们产品有更多选择的感觉。”
“明白就好。通知他们俩,分厂必须尽快投产,明年我们也要在央台做广告,扩大我们的产品知名度。”
“董事长,这是我们刚做完的市场调研。桶装方便面,我们的市场占有率是第一,占据百分之六十。第二是康帅傅,占据约百分之三十二。第三是同一,占据约百分之七,剩下还有一些外商品牌,占据不足百分之一。”
“袋装方便面,第一是华峰,占据约百分之五十五。第二是同一的新品牌好劲道,占据百分之十左右,第三是南河的老京城牌,占据是百分之十左右,第四是一家叫做化龙的新品牌,也是南河的,占据百分之八。第五也是南粤的,品牌是金丰,占据百分之七,第六也是南河的,叫做斯美特,占据百分之五,第七是岛国日青的六丁目,刚刚进入内地市场,但是定价非常低,目前也占据了约百分之五的份额。”
“化龙?金丰?斯美特?”王浩安有些懵。
化龙他当然听过,前世在华夏也曾火爆过一段时间,后来又跟日青合资,推出今卖郎,
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