第二天下午,王浩安就接到了张站长打来的电话,说是请他过去商谈一番。
他们已经打听过,王浩安可不是一般的小年轻,而是三家大公司的老板。安杰公司的衣服,他们谁家里没买过?满汉小吃,他们也都去吃过,那个满汉食品的火腿肠,去年他们站里过年就采购了一批,作为职工福利发下去了。
三家效益这么好的企业,居然都跟这个王浩安有关,更听说此人跟柿长关系莫逆,否则柿长能去满汉小吃吃饭?
虽然有人反驳说,安杰公司的总经理是那个香江人,去满汉小吃,也是香江人邀请的,但王浩安也是安杰公司的副总。
他们更得到了一个消息,满汉食品已经在外地开了三家分厂,还从国外采购了先进的生产线,据说总资产已经超过了两个亿。
甚至还有人说,王浩安就是此时的冰城第一富豪,只是许多人都不知道罢了,反正他们是不知道冰城还有哪个老板有两个多亿的身家。
几位领导也都尝了那个方便面,确实味道非常好,要是能在火车上卖,能赚不少钱。还有其他的火腿肠的什么的,也能放在火车上卖,只是除了方便面和火腿肠,其他的他们不稀罕。
花生瓜子卖谁的不行,大家味道反正都差不多,好吃又能好吃到哪儿去,生产这个的厂子,可是他们铁路局下属的三产工厂。
大家商量了一下,决定将王浩安请过来,先卖一下试试,要是方便面好卖,那就多进点,要是不好卖,马上停止就是了,反正主动权要掌握在他们手中。
王浩安来到车站,张宏国过来带路,领着他到了站长室,平时在铁路局上班的大站长也来了。
“王总,这位是我们站长刘文泰,也是铁路局的领导。旁边这位是铁路局后勤处的赵琨赵处,都是来听听王总想要怎么跟我们合作的。”
“合作嘛,当然是互利互惠为主要原则。我提供产品,在你们能管得到的火车里卖。我有两种合作方案,供大家选择。”
“第一种,你们从我这儿批发产品,我给你们最低价,但是需要你们跟其他批发商一样,先款后货,且不能损害我们品牌利益。”
“第二种,代售。货物我们提供,你们不需要任何本钱,只要提供一个储存和销售的地方就行,货物卖出去,我给你们销售额的一成。”
赵琨皱着眉头:“王总,这个才给我们一成的利润,是不是太低了?”
“赵处,本钱可是我的,而且我们的利润也并不高,合作嘛,总要我们也有得赚才能合作下去。”王浩安是绝对不会给太高的分成,这个占压的可是满汉食品的资金。
现在王浩安是尽量要求快回款,满汉食品的资金也不富裕,而且他要定下规矩,绝对不能赊欠,免得手拿一堆白条,根本要不回钱。
他这些新的生产线可都是贷款买的,两点五个亿的贷款,放在他重生前,可能不算什么,可对于现在来说,绝对是一笔报导出来能震惊全国的数额。
他要尽快将销售渠道打开,将知名度打开,免得三年后利润达不到预期,影响他偿还贷款。
“那你们的产品批发价是多少?”赵琨又问道。
“这上面所有产品的批发价和零售价都有,但你们跟其他零售商不同,火车上的东西总是要贵一点嘛,所以你们可以每种自主加价一些。”
王浩安对此早有准备,要是能拿下龙江所有的列车,就可以借此去跟铁道布洽谈,拿下整个铁道布的订单,销量不会弱于一个大型的连锁超市集团,甚至可能更高。
而且这个渠道不只是能卖货,还能提高产品的知名度,促进其他终端零售商的销量,效果比覆盖全国的报纸广告可能都要好。
“这个方便面的批发价要一块五,零售商卖两块五,那我们就要卖三块钱,火腿肠的零售价我们要卖一块五,你这给我们的利润并不高啊。”
『加入书签,方便阅读』