返回第188章 量身打造促销手段(第1/2页)  重生商海首页

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    最快更新重生商海最新章节!     虽然安杰公司已经表明态度,不会将服装批发给他们,但还是有人过来拿名片,因为他们听说安杰公司在一些省份还没有代理商呢。     虽然是西部省份,可若是都能拿下,肯定也有不少的利润,只是听说必须开门店自售之后,大部分都打退堂鼓了。     西部地区,省会都没多少人,地方看着非常大,但加在一起,市场也比不上东南沿海的一个省份,那边很多还穿他们自己民族的服装呢。     一些人打算回头跟安杰公司谈谈条件,比如在西部五省一共开十家门店,将西部五省算作一个代理区,降低押金,或者先货后款之类的。     郭继杰没有答应,但也没有彻底拒绝,他要跟王浩安商量一下。而且还可以跟原本吞下这边市场的代理商谈谈,问问他们是否愿意真正拿下这个市场。     王浩安又转一圈回来的时候,还有许多人围在郭继杰身边呢,但还有一些人,围着徐晓天。王浩安走过去一看,徐晓天不但给每个人发安杰公司的宣传册,居然还发了一份开业请柬,晓天鞋城的开业请柬。     “徐总,你倒是会找机会啊,趁着这次博览会,宣传晓天鞋城。”王浩安打趣道。     “晓天鞋城不是也有二位的股份么,开业的时候,要是没人捧场,那多冷清啊。再说这些人也未必会去,顶多就是找人送个花篮,也不知道是谁先这么弄的。”     这帮都是服装类的展商,但许多服装公司也有鞋类的业务,比如李拧公司。他们或许也能成为晓天鞋城的合作伙伴,即使不能,面子上也会过得去,一个花篮才几个钱。     对晓天鞋城来说,恭贺开业的花篮多,也能抬高鞋城的地位,更容易让大家相信,在晓天鞋城不会买到劣质产品。     尤其是一些个人做经销的,一个个都打算过去看看,他们打听的很清楚,晓天鞋城不但做零售,也做批发。说不定就可以从晓天鞋城这进一批货,卖去其他地方,赚上一笔。     “那些导购员都培训好了吧?”     “都是从大商场挖过来的,而且保证各个年轻漂亮,说话又好听。你说咱们开业怎么促销,这个一般买鞋也就是买一双,不会有人一下子买两三双吧?”     这个跟安杰服饰的促销方式不能一样啊,买衣服可以来一个三件套,没几个人会这么买鞋吧?一家三口一起来买吗?     “送袜子不行吗?”郭继杰不知道什么时候凑了过来。     “一双好皮鞋上百块,你送一双五毛钱的袜子?”王浩安撇撇嘴,那个根本没有什么惊喜好吧。     “那你说怎么促销?”开业第一天,肯定要做促销,将人气弄起来,否则开业就冷清,以后生意能好吗?     “提供店铺三包服务。”     “店铺三包?什么意思?”     “就是包修、包换、包退这三包。不是找厂家负责,而是店铺负责。当然,这部分成本,可以让厂家支出,厂家也有三包服务吧?”     “有的有,有的没有。”徐晓天好多皮鞋都是找小厂子订的,哪儿来的三包啊。     “没有的,那就只能店铺负责。一个月内,开胶、开线、断底等,店铺三包,先把口碑经营起来,以后就可以开分店了。”     “一个月?王总,皮鞋一个月开胶很正常吧,要是这也给退换,咱们肯定挣不到钱,甚至有可能赔钱啊。”     退换回来的就是旧鞋了,那还怎么卖?只能卖给那些跑农村卖二手货的经销商,让他们便宜卖出去,可又能卖几个钱?     “开胶、开线的包修,就是给他们钱,让他们去修鞋摊砸一圈线,或者给她们买一瓶胶水的钱。断底的是一定要给换的,或者给退款。”     “记得你跟我们保证过,这批进的鞋质量都很好,那么就不用担心有太多退换的,最好连找我们包修的都不要有。”     “要想将品牌经

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