“今年，我们的无烟煤需求量约0万吨；未来两年增能扩容后，年需求量可达200万吨。”     “无烟煤主要采购区域为唐省滨州和豫省的焦州，没办法，贵省和宁厦距离太远。”     “我们0的供应量主要来自你们滨州的滨煤集团和平峰集团，焦州地区0，每年的采购量我们都完不成啊！”     “我希望贵公司能够考虑一下，把我们纳入重点煤炭供应商之一。30的缺口，我们从市场上来回蹿腾，还不稳定。”     “这个是企业发展的需求，也是我们应该做的工作啊！”     看看人家这需求量，那在金盛就能承包一个煤矿了，将来就是两个煤矿的产量啊！     不小了，最起码对于金盛集团来讲，真不是个小客户。     就30吧，那一年也是三四十万吨的需求啊！     “这样，杜总，我们金盛呢，这两年也有煤炭增产的意愿，产能和规模也会进一步扩大。”     “我现在所做的很重要的一项工作就是构建客户群体，我真心希望您这样的企业加入到我们的客户队伍当中。”     “当然，回去之后我还会和公司的高层继续沟通，而且我有信心能把这个事情办成了。”     嗯，张小北这是给杜总吃了一颗定心丸。     “但是，钱总呢，是我们的领路人，我们一见面，把钱总扔一边儿了，这才是他最担心的地方。”     “我打开天窗说亮话，我们的合作已经实现了正式见面，但是钱总作为您的供货商，我也想谈一下利润空间的事情。”     “这不是替钱总说话，是觉得有个道义在里面。”     “一吨给他25块钱，他既是您的供货商，又是我的采购商，就是负责资金运作的。”     张小北这是替杜总说话呢啊，人家都一吨40，钱总一吨25，差不多减半了啊！     但是量上来了，钱总也不白干啊！     “这个事情，我现在就可以拍板，没有问题。”     “其实，我们希望有钱总他们的加入，我们是到货结算，除非合作结束，我们立刻结清。”     “他们对于我们来讲，可以缓解资金的使用量和占用量，也是我们的一种资源。”     嗯，一下子就谈妥了。     你钱总算算账啊，您来一个月搞上一列两列的，算40块钱的利润吧，30万，就这样子了。     可是我一个月给你弄上个0列左右呢，4万多吨货，25块钱利润，那你的总体利润可就三倍还多了。     怎么？算不过来这个账？一年一千多万呢！     但是供销两家人商量好了，你钱总不表个态？     “可以，完全没有问题，我现在就是有钱没地方放啊！我也是跟一个朋友两个人搞，一个月两千万的运作资金没有问题。”     两千万挣一百万，5的受益，比银行理财产品还高了，对不对！     还有保障。     所以，张小北为什么算了个25块钱，那都是有根据的。     太低了，没法儿干，也显得自己不厚道。     可是5，你润丰集团从银行贷款，那不得8吗？     你结余了多少资金？     而且逢年过节的，是吧，还看望看望你。     平时呢，也孝敬孝敬你。     可以了，完全可以做。     所以啊，张小北要是没有自己发煤的经验，你说这个事情能谈成吗？     谈个屁吧！     这一下子，三方都很开心，都得到了自己想要的东西，多好啊！     所以呢，抓住要点，事情谈起来，简单的很。     可是，说的这么简单，也谈了一个多小时呢。     正好也就到了饭点儿了，开饭吧！     饭菜上了桌，大家相互碰了几杯酒，就又打开话匣子了。     杜总说你们单位没有考虑过上市的路子吗？     张小北说

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