得，送给人家一个消息，换来一万吨无烟喷吹煤的量，也划算。     可是这张处好像还有问题，看这个样子，是不计划让张小北走了。     “张总，您是民营企业，我们是国有企业，您说是机制的问题，还是员工个人思想的问题，我总觉得我们的业务水平落人一步啊。”哦，原来张处也有自己的困惑啊！     “张处，这个话就不好说了。”张小北心想啊，不用问也是机制的问题。     但是这个话能说吗？     “您放心大胆地说，没事儿，很快我们就都是一家人了！”张处笑呵呵地说道。     哎呦喂！     这今儿个是啥日子啊！     我就在您这里搞个万把吨煤，怎么还成了“一家人”了！     您真会套近乎。     可是您跟我套的哪门子近乎啊，似乎是我在求着您才对啊！     这不本末倒置了么。     不过张小北想了想说道：“咱们做生产企业的，跟市场前沿的客户不能比啊。”     “这帮子人，天生就能闻着钱味儿，门门道道的都躲避着我们产地企业呢！”     “人家这帮子做外贸的，自己也有自己的体系，信息也只在内部流传，我们要是想打进去，也没那么容易。”     “这是我想说的第一点。”     说白了吧，就是商人自己的自我利益保护，人家怎么合作都可以，可是跟你煤矿合作，你说不定哪天就把人家撬了。     毕竟是您老人家掌握货源啊。     “第二点，是我们的文化和思想问题。我们习惯了等靠要。”     “煤炭不好的那几年，能等着给货车司机送方便面鸡蛋，都不愿意去外面的市场上去跑一跑，专门等着门口这几辆大车，自己人和自己人抢活儿，您说这有什么劲儿啊！”     “现在，别说您这里，就金盛集团销售分公司吧，不都是等着客户上门吗？”     “这办公地点在滨州还是在日升市，那都不是关键，关键是我们不能等啊，心思得活络。”     “尤其做外贸，那些歪果仁，牛逼惯了，等着人家上门，那种好事儿几乎不可能。”     “话说我们煤矿现在是牛逼，咋啦，离了你外贸，我煤矿上的煤还卖不出去了？”     “费那劲干嘛，就做成了吧，您也没有奖励机制给大家。”     “偷懒，是庶民最大的本领。”     “当然了，张处，我是基于金盛集团很多员工思想的基础上来分析这个事情的，对平峰集团，我就不太了解了，说的可能不对，您多谅解。”     哦，让你说你就说啊，你让张处怎么下台？     所以这个事情，你只能这么说，金盛集团是这样，但我们都在滨州市地界上，文化思想差不多，想来您这里也是这么个情况。     “嗯，张总，你说的有道理，都是无利不起早的主儿啊，这是很关键的。”张处似乎很赞同地点了点头。     “还有啊，张处，我不知道您对歪果仁了解不了解，但从我的角度看，您刚才那句话，也试用在他们身上。”     “您也知道，我们滨州市有个单独矿井，那是个合资企业，有星条国企业的股份，还是控股，而且销售副总就是星条国的人。”     “那人不知道您听说过没有，我给您说说我听说过的消息。”     “您要是带点儿东西去，放心，利利索索地啥都给您办了。”     “您要是两只胳膊扛个脑袋就去了，放心，满嘴的英语说的多6，但出现最多的一句就是——i d一n't understand hat 一u're sag”     “这就会装聋作哑了，而且你还没办法。为啥，思想已经先入为主了，觉得人家就应该听不懂，听不懂就对了。”     “其实啥呀，听不懂我们的话，能把他派过来当销售副总？咋没见给他配个翻译呢？”     “其实

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