当铺等众多经营项目的商业王国，30多家商号分布与bj，tj，沈阳，包头，青岛，sh，等全国各地商业重镇，而去后的沃尔玛走的也是这条路，从乡村走向城市，分店从美国走向世界，经销着90多个门类的核心产品，4000多种日用必需品，营销方式有折口商店，超级市场。     他们在经营上都推崇低价位销售，在sd章丘旧军的老家，有一种土布叫“大捻布”，价格低廉，经久耐穿，很受百姓欢迎，老掌柜就终年往来于城乡之间贩卖这种土布，到孟洛川执掌瑞蚨祥的时候，就在章丘开了个专织大捻布的织布厂，自产自销有靠这种土布扩大了积累。薄利多销的大捻布使孟家发了大财，成了大气候，京城的瑞蚨祥总店就是在这是从古城迁往京城的。     沃尔玛也是靠农村市场起家的，其在美国并不发达的中部阿肯色州开的第一家超市，经销的就是“5-10美分”的廉价商品。此后确立的沃尔玛经营的理念側是“让消费者得到低价格商品”，也就是让顾客能买到比其他商家的价格低5%的货物。     云峰步入这美国的沃尔玛，感觉是与国内的超市不同，服务员服务热情，一律是笑脸相迎，不像国内那种死斑斑的服务，所卖的商品价格非常便宜，云峰有意来到专门卖酒的专场，发现所卖的茅台酒价格极低，云峰计算了一下，不过是进价加上少许的利润。     云峰心里一喜；“小七又有事情做了”。     云峰求见沃尔玛超市的经理埃德.克洛兹基先生，这埃德.克洛先生是一个高大的加拿大人，操一口流利的汉文。     云峰向埃德.克洛兹基先生透露了自己想大批买这超市茅台酒的意向，这超市的经理是一口答应。云峰向埃德.克洛兹基透露了自己家族企业“瑞蚨祥”与这美国超市的渊源，作为公司的高层自然知道“瑞蚨祥”的，对云峰是热情有加。     “埃德.克洛兹基先生，这茅台酒，贵超市定价如此之低，我想这利润是很低的了，不知贵超市是如何做到的？”     “孟先生，我们的沃尔玛的经营宗旨，是“帮顾客节省每一分钱，”实现价格最便宜的承诺，所有的超市低价经营策略，不要忘了，在全球我们有10000家超市，创始人老沃尔顿说过；“单从一件商品看，我少赚了一半的钱，但我卖出了三倍的商品，总利润实在是太多了，薄利多销是我们的经营理念。”     接下来埃德.克洛兹基讲述了这沃尔玛超市的成功之道。     第一天天平价，薄利多销，产品质量也是无可非议的。     第二，顾客第一，微笑服务     第三，善待员工，公平待遇，     努力降低成本，增加公益活动的投入，塑造品牌，树立在消费者心目中的形象，针对不同的消费者，采取不同的零售经营形式，分别占领高，地档市场。     当走出沃尔玛超市，云峰的心里有了坚定的信念，他相信自己会拥有一片蓝天。     小说阅读_www.shuoshuo520.cc

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