兄妹俩骑着车，商量着摆摊的位置，很快就到了那条大路。     姜舟把从家里带来的布，铺在地上。     姜小轻拿出十多个首饰盒，把它们打开，露出里头漂亮的首饰，放在地摊上。     而且，不止这样。     姜小轻又从布袋里，拿出一张四方红纸，用胶带贴在了自行车的把手上，当成了地摊的“招牌”——     漂亮首饰！     亏本大甩卖！     每件首饰十元起！     买就送精美礼盒！     摆地摊的第一要诀是什么？     东西的质量？     错！     是能够一眼就吸引人的“外观”！     姜小轻卖的是首饰，一个个小巧玲珑，要是不细看，也不可能让人觉得特别，更不会让路过的人驻足。     前世，大家逛街，不就是最容易被店家贴在门外头的“亏本”c“清仓”c“大甩卖”等字眼吸引吗？     所以，她就想出了这么个法子！     把这张大字报一贴到自行车上，再把自行车摆在小摊边。     姜小轻坐等客人上门。     跟姜舟说的一样，这条大路，确实有不少上班去的女工。     兄妹俩刚把地摊摆好，就有几个看起来二十出头，互相认识，结伴上班的女人走过。     在离地摊二十多米远的位置，她们就看到了那张显眼的红纸“招牌”。     “那是什么呀？”     “上头好像写着了字？”     “漂亮首饰？首饰？！”     其中一个短发女人，一看到这两个字，眼睛就亮了。     不过很快，她眼里的光就熄灭了。     现在外头卖的首饰，不是金玉就是银的，一件少说都要三四位数了！     她们一个月也就一百多块钱，哪有闲钱买那种好东西？     想她结婚的时候，她男人也就送了她一对金耳环而已，加起来也才两克，样式还丑！     可即便这样，除了过年走亲戚，她都舍不得戴那对金耳环，生怕掉了，那不亏大了？     “诶！你们看！上面好像写，首饰亏本大甩卖呢！”     另一个红衣女人拉了拉短发女人的胳膊。     “那么金贵的东西，亏本也不便宜呀！”短发女人说道。     “等等，那上头还写了”     红衣女人又看到了什么，瞪大眼睛：“一件首饰只要十块钱？！”     “啥？！”     短发女人一吓，“真的假的？”     另一个灰布衫女人也有些惊讶，赶紧道：“走走走，去瞅瞅！反正离上班还有点时间呢！”     十块钱的首饰！     真的假的啊？     不会是那种假冒伪劣的吧？     三个人抱着，“看一眼”也不会亏的想法，纷纷走向地摊。     “你们好！要看首饰吗？”     姜小轻看到她们，立刻笑着打招呼，清清秀秀的脸，带着阳光的笑容，好像一个邻家小姑娘，十分招人好感！     “你这里的首饰，真的只要十块钱啊？”     开口的，是一个短发女人，她用怀疑的眼神，看了看姜小轻，又看了看摊子上摆着的首饰。     一看，就移不开眼睛了！     好漂亮啊！     戒指c项链c耳环的款式，跟市面上那些一成不变的样式，完全不一样啊！     “是啊！”     姜小轻笑眯眯道：“我家的首饰最低价十块钱，就是那两枚戒指，贵的是这十二条星座项链，但每条也只要十五块钱哦！”     “真的假的？”     红衣女人有些惊讶，这些首饰还挺漂亮啊，只要十几块吗？     “当然是真的！”     姜小轻点头，“你们要不要先看看有没有喜欢的？”     说着，姜小轻瞥了眼那个盯着地摊，移不开眼的短发女人。     “好啊！”    

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