农门喜嫁正文第二百一十三章薄利多销陆采青和宋子羽带着子武一大早就赶往济州城，一路上看见地里的麦子和黍米被泥土覆盖，百姓们连收割的心情都没有，看在眼里，这辛苦了一年的粮食眼看就要收割，老天爷却给他们开了一个天大的玩笑。     宋子羽拍了拍她的手安慰道：“算了！我们尽力了，自己问心无愧就好，天灾我们也无能为力。”     进了城，陆采青才把不安心情稍稍放下，想着先把手里的莲藕卖了钱，然后在去购置鱼苗和鸭崽。     满景楼是不在自己的计划当中了，那么除了林怀瑾的聚贤楼，就只得去其他的酒楼碰碰运气，也不能凡事都要麻烦人家林怀瑾。     三人商量好了，来到了一家看着门脸规模不小的酒楼，抬头一看，上面写着“四海酒楼”。     没有犹豫，兄弟两抬着一筐洗的白白净净的莲藕走了进去，现在还没有到饭点，酒楼里还没有几位客人，陆采青走在柜台前，礼貌的问道：“请问哪位是酒楼的负责人，我有点东西要出售。”     站在柜台里面的是一个年近五旬的老人，他抬眼打量了一下眼前细高挑的女孩，就看见她长的秀美的娥眉淡淡的蹙着，在她细致的脸蛋上扫出浅浅的酒窝，让他看得出奇的容貌，更添了一份俏皮的心动。     “我是这间酒楼的掌柜的，也是这里的主人，姑娘要出售什么？”胡掌柜的问道。     “莲藕！”陆采青淡淡的口气突出两个字。     “哦~姑娘不要开玩笑，那莲藕是个稀奇的玩意，只有京城和忘南一点的地方才有的，就是我们酒楼需要也是不敢定的太多，敢问你哪来的莲藕？”     “老板！”     “叫我胡掌柜就好！”     “胡掌柜的！这是我家自己种的，所以相对于你定制的要便宜很多。我打听过这个莲藕的行情，你们预定的外地莲藕一斤要四十文钱，而且运到咱们济州城也就不那么新鲜，我家的不同，离这又近，不需半天就可以运到，而且价钱可以便宜一半。”陆采青自信的说道。     “什么便宜一半，那就是一斤只要二十文吗？”胡掌柜有点不确信，又重新问了一遍。     “是的，而且我家有五亩荷塘，水下面全是莲藕，又大又白，您看看您要不要买？”陆采青真诚的问道。     胡掌柜的想了想道：“看你这小姑娘人满机灵，说话又老实，价格还公道，我就*一些，不过我的酒楼小本生意，可是定不了多少？”     “胡老板！我看你家酒楼规模只在满景楼和聚贤楼的之下，一看您就是会做生意的人，胡掌柜的您家生意这么好，肯定客人很多，我这莲藕新鲜又物美价廉，您在适当的调整价格，薄利多销这个胡掌柜的比我懂吧！”陆采青夸赞了老板半天，就是为了他多买一些莲藕。     “小姑娘脑瓜真的好使！嘴皮子也利索，那好吧！为了新鲜，我一周就定个三百斤吧！”胡掌柜算计了一下给出来一个总数。     宋子羽兄弟俩听了十分高兴，那就是一个星期赚六两，一个月四个星期，那就是二十四两，就这一池子荷花就这样出钱？二人正沉浸在喜悦之中，就听陆采青又说话了。     “胡掌柜的做事情太保守了，三百斤哪够你这么大一个酒楼的用度，您看看所谓薄利多销之后，你这酒楼就会吸引中低层的客源来你这吃饭，一斤莲藕连平时有钱人都不舍得的吃食，在您这可以随意吃到，您说您这三百斤够吗？”     陆采青见他有所犹豫，又道：“据我所知，咱们济州城比您高级的酒楼也就属刚才我说的那两家，他们的主要消费消费人群是中高档的客源，您这样薄利多销的推出莲藕系列，您想想，他们的中层客人会不会有转投到您家来就餐的？”     胡掌柜的听到陆采青这么一撺掇，立马像是打了鸡血一样，好像现在就看到了自己酒楼人满为患的样子。     “给我来五百斤！

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