李明峰开始给蔡丽娜讲述自己的三个决策,蔡丽娜一边记一边开始分析。
第一个决策蔡丽娜给出肯定,虽然看着三十多万比较多,但是却让药店之间对自家药品销售上产生了竞争力,这对公司药品销售会有很大的提升。
要知道药店想要拿到这笔钱,那就必须想办法进入前三,怎么才能进入,当然得提升自家药品的销售额。
这就促使药店在卖同类产品的时候,公司药品会成为药店的首选。
蔡丽娜清楚首选的意义有多大,能让所有商家把公司产品作为销售的首选,这一直是公司最苦恼的事。
每一种产品因为地区的差异性,当地的认同不一样,这就给当地的商家产生一种习惯,他们习惯于卖那些卖习惯的商品。
李明峰的这个办法用在药品销售上,会让商家的习惯改变,因为有了竞争,他们想进前三,那就必须努力卖公司的药品。
虽然s市的药品市场被崛起占去三成以上,但是蔡丽娜估算,也许公司的营业额不但不会减少,反而会有增长。
最重要的是这个决策,可以让那些没用过公司药品的人使用药品,因为首推必然会增加更多的新消费者。
这就让更多的人了解公司的药品,消费者用好了,下次这个消费者的亲属朋友有同样症状的时候,他一定会把公司药品推荐出去。
蔡丽娜已经决定,这个办法一定要在全国推广,她相信,别的城市并没有崛起在捣乱,公司的药品销售会突飞猛进。
当李明峰说出第二个决策的时候,蔡丽娜很想撬开李明峰的脑袋看看,他是怎么想到这个办法的。
虽然看着这比花销很大,但是却给商城套上了一个紧箍咒。
哪个商城不想出名,只有出名才能引来更多的消费者,消费者多了才能赚到更多的钱。
商城最快出名的方法是什么?当然是专人设计,量身定制。
每个商城都希望有量身定制的客户,可是那些高消费客户一般都掌握在最大的几家手里。
李明峰突然来个销售过百万,公司会免费为商城指定的消费者设计一套服饰,这怎么会不让那些商城疯狂。
那些商城老板哪个不想拿到这个免费设计,只要他们拿到了,他们就可以用这个噱头去给自己拉顾客。
既然那些老板需要这个噱头,那么他们就必须努力的出售公司产品,这也会让公司产品销量增长。
所以这个决策看似公司很亏,可是一百万的销售额摆在那里,李明峰就等于把一个紧箍咒套在他们的脖子上,让他们拼命的销售公司产品。
不管商城最后的噱头是什么,但服饰却是公司设计的,这就等于所有销售产品过百万的商家同时在为公司做广告。
一个公司产品出名最快的方式是什么?当然是广告效应,李明峰这个决策就等于公司出了一个设计,那些商城掏钱给公司打广告,而且他们还是甘心情愿的掏钱,在掏钱之前,他们还要拼命为公司销售产品。
蔡丽娜虽然欣赏李明峰这个决策,可是心里却有些叹息。
可惜这个方案不适合全国推广,因为公司设计人员有限,每年设计出来的新服饰才有多少,如果全国推广,那么公司即使不出新的款式,只怕专门为挑选出来的这些人设计,人员也不够用。
不得不说,蔡丽娜很有大局观,随着李明峰的讲述,她不紧计算出成本支出和收益比例,甚至优缺点都分析的一目了然。
突然蔡丽娜心里一动,不能专人量身设计,可以专人量身定做呀!
只要把量身设计改成量身定制,然后在全国推广,效果估计也差不哪去。
想到这里,蔡丽娜立刻把这个方法记录下来,她感觉自己特别兴奋。
当李明峰把第三个决策说出来的时候,蔡丽娜愣住了。
这个决策也太大胆了一点,
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