“市场经济就是如此,适者生存,不适者被淘汰,饮料二厂原本属于政府所有,是国营单位,但是结果如何?一改制,市场一放开,就经营不下去了,如饮料二厂这样的国企还有许多,不思进取,只想着国家给他找原料,给他找销路,不想着主动迎合市场,不想着改变,最终的结果就是淘汰。”柳依依说,“对于单个的企业而言,被淘汰掉或许很残酷,但对整个社会而言,有利的东西留下来,不适合的东西被淘汰掉,才能够以最小的资源带来最大效益。”
“饮料二厂现在也经营的很好,将来不一定比雪花差。”严志勤忍不住说。
他在饮料厂干了这么些年,饮料二厂就像是他的孩子一样,甚至在饮料二厂干活的时间比女儿严润的年龄还要大,自己可以说二厂的不是,但外人说的二厂的不是,严志勤就忍不住反驳。
孩子只能自己打,由不得别人说不好。
“饮料二场现在的确不错,但是怎么得来的?你是二厂的总经理,这个事情你还要我这个外人来说?”柳依依笑着说,“我查过资料,对饮料二厂也有些许了解,一部分的股份由政府握在手里,还有一部分股份则由私人掌控,外界的人都以为是你掌控了饮料二厂的股权,可实际上是苏醒在做幕后人。”
“国营单位变私企,配方改变,销售思路改变,产品改变,包括用人,等等,要是没有这样的改变,饮料二厂能够存活下来?早在几年前就倒闭了。”
柳依依说的是实情,严志勤无话反驳。
“市场经济的确如此,适者生存,但也没必要非得互相咬的血淋淋的,还是那句话,双赢。”苏醒说,“同行是冤家没错,可中国市场这么大,你不可能一口吞下,你现在用低价竞争的方法挤占其他同行的市场份额,利用资金优势做掉对手,可等过些年你一家独大,竞争的同行少了,再想要维持这样的低价,想要实现盈利就难了,还不如现在就和饮料二厂结成同盟关系,签一份商业协定,来个君子之约,公平竞争。”
“那你说说怎么个公平竞争法?”柳依依问苏醒。
“很简单,将产品放到顾客面前,让他们自己选择。”苏醒说,“不打价格战。”
包间的门打开,两个服务员进来,菜全好了,放上桌,酒也上来。
“启瓶器留下就行。”服务员要开啤酒,苏醒说了声。
服务员退出去,苏醒拿起雪花,开了一瓶,又拿起二厂啤酒,同样打开一瓶:“玉锦龙大酒店有我的股份,按理说在这里我不应该供应雪花才对,可我摆上了。”
“这里是江城,饮料二厂是主场,你当然敢这么做,放在其他地方你也敢这么做吗?”柳依依说。
“有什么不敢的?”苏醒点头,“只要自己的产品过硬,我就敢这么做。”
“雪花如金不仅占据了东北市场,包括西南,还有南边的市场都在布局,而且取得成功,就只有江城这一块稍微慢了一些,都是以价格战占据份额,这点你知道,我也不藏着掖着,雪花的战略的确如此,以价格优势将其他同行挤出市场。你说你在自己企业里面同时供应二茶厂和雪花的啤酒,公平竞争,让顾客自己选择,那是因为你只占据了江城这一块市场,而雪花几乎占据大半个中国的啤酒市场,你要我跟你一样同时放上雪花和饮料二厂的啤酒,怎么看都是你占便宜。”柳依依说,“这不划算,我很吃亏。”
“你们一开始的战略就是错的,往下面走只会一错再错。”苏醒尽力说服柳依依,“二厂啤酒现在的名气你也知道,全国有名,并不比雪花差,每天到厂门口排队取货的卡车能够延伸一里远,我想要找你谈,跟雪花谈,并非是担心二厂竞争不过雪花,被雪花打压,而是想要和雪花一起营造一个良好的行业氛围。”
苏醒继续说着自己的宏伟蓝图:“其实不光是雪花,包括燕京,还有青岛,这个行业
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