悠回购10%的股份，但希望你可以在360商城方面，给予我大力支持。”     柳云笑道：“那是当然。既然决定合作，那么周总就是我的盟友，对于盟友悠悠一定会大力扶持的。你知道，前不久悠悠拉着新浪一起，打出了合作共赢的口号啊，360商城完全也可以加入进来嘛，大家不是竞争对手，而是同舟共济的伙伴。”     周红衣当然知道这则新闻。当初这则消息在互联里引起了不小轰动，而另一家大公司易，则在这则新闻里起到了一个反面作用。他们是一家自私自利，只知道挖人墙角，不懂共赢共利的公司。这样的公司以后谁愿意和他合作？     他深以为然地点了点头。     柳云又继续说着：“1亿人民币，悠悠时代10%的股权；2亿人民币的融资额度，加上悠悠对于360商城全渠道的推广，我要求拥有它40%的股份。”     这个条件还是很有诚意，周红衣四处借钱、融资，手里的财富还远远及不上柳云报价的三分之一。     他明白只要点头，马上就有了3亿人民币的资金。     自己即使作为知名的天使投资人，也从来不曾拥有如此庞大的财富。不过40%的股份好像是多了那么一点。     他刚犹豫着是否要讨价还价一下，就对上了柳云坚定的目光，心中一动，笑道：“40%的股份，也不多，我能接受。”     反正听悠悠不会干涉自己的运营，他还是掌舵人。     柳云似乎可以看穿他的心思，说道：“周总，悠悠不会干涉360商城的运营，但我们必定投了不少钱，适当的建议权应该还是有吧。”     周红衣连忙笑道：“那当然，柳总请说。”     所谓大树底下好乘凉，别说悠悠投了钱，即使没投钱，对方有着这么多的推广渠道，自己也得去讨好。     “很简单，就像刚才说的，我要给360商城划一个框框。”     “柳总，你不是说了吗，专注于B2C这个业务。”     柳云微微一笑，说道：“B2C的范围太广了。我有个不错的点子。360商城主打的是，在线销售品牌折扣商品，可以涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。我们的模式可以称之为名牌折扣+限时抢购+正品保障。     这样一来，通过络平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间多级的销售渠道，价格自然低很多，并可以推出零库存的物流管理，来节省运营的成本。”     周红衣眉目紧锁，他能听出柳云这个点子极具创新思维，而在价格上也更具有竞争力。     他有预感，按照这种办法，将会开创一个全新的运营方式。     柳云又说道：“我说得比较笼统，但大致就是这个意思，等你们的运营团队正式组建了，再敲定详细的方案。”     周红衣又回道：“柳总，我想这一步的关键点是打通各种厂方渠道。”     柳云手指轻轻敲打着桌面，淡然地笑道：“周总，悠悠是有不少厂商渠道，我相信你在商界混了这么多年，也能有不少渠道。即使现在没有，相信以你的能力也能打通这些厂商的渠道。”     周红衣听后，深以为然地点了点头。双方合作的基础是各取所需，如果一直是悠悠出钱出力，自己的话语权就会不断丢失。     他也得表现出自己的作用与价值。     两个人的办事风格可谓雷厉风行，很快就草签了一份协议，具体的细则将在不久之后拟定，而先前那些微不足道的不快，马上化为了乌有。     对于这样的商业大佬而言，共同的利益是化干戈为玉帛的最好方式。     柳云离开周红衣的办公室后，脑子里却是回想着自己离开前说起的一句话。     “这个模式除了创新之外，我们还避开下淘宝的锋芒，不用和他们正面交锋，在这片市场我们算了说。”     他不动声色地啧了啧嘴：我还以为你

『加入书签，方便阅读』