“这个，如果代表我个人，你觉得可以谈吗？”伙感觉到了希望，不过在回答这个问题的时候不由自主的往左右看了看，看来还是有点心虚。     “代表你个人的想法，这稀奇了。反正现在也没事，咱们找个地方谈谈？”可以嘛，遇到个毛遂自荐的主，看来这家伙也是心里有千千结的主啊。店里的伙食扛不住这子咯，开始吃野食了。     余鱼跟伙子随便找了家路边饮料店，点了两杯饮料边喝边谈。     “来吧，说说你的想法，你准备怎么跟我谈房子。”余鱼喝了口饮料，里面奶精和糖精放的太多，余鱼皱着眉头把饮料放在了一边，真的跟胡妍羽的手艺不能比啊。     “我是这样想的，如果你觉得租金后置，而且要根据出租情况来结算不太好的话，我可以按照一年一结来给你。先付你一年的租金。”伙子很享受这饮料喝了一口。     “这是你给出的有利条件，我认可你说的能打动我。不过有利就有弊。你不可能平白无故的给出这些利益的。说说全部的想法吧。”余鱼不相信天下有免费的午餐，好处不可能全给你占掉。     “姜还是老的辣。”伙子拱了拱手。     “承让承让，只是比你多经历了一些罢了。”余鱼难得谦虚了一把。     “那我就说说我这的意见吧。我是这样想的，我们可以签5年的合同，这5年房子的使用权归我。每个年度一开始我就会把租金给你，第二年度同样。这5年你不能以任何理由提升租金。我们的租金是5年一定。第六年如果我还要租的话，我会提前跟你沟通，到时候你可以商谈租金问题。5年的租期是确定的，这中间不能违反约定，收回房子。房子的完好程度，我会给与一个保证，不过内部装饰会有些许的改变。因为我是提前预付房租，而且是一年一交，所以希望你在房租方面可以给我一定的优惠。”伙子心但有很有信心的说出了自己的计划。     “5年的协议，是不如中间如果我要变更就会有高额的违约金？5年内不能有任何的变更，我不能把房子买卖，也不能提升租金。这对我来说是一个不的限制哦，你都快赶上国家的房屋买卖限制性条款了。你说让我在租金方面给与一定的优惠，不知道你期望给的优惠是多少。我想这才是我应该关心的问题吧。”余鱼只是把问题的重点复述了一遍，当然还是希望看看伙子到底能到什么段位。     “我期望的降幅是在平均租金的9成左右。当然如果你愿意我这个模式，价钱还是可以再商量的。”伙子像闻到了血腥味的鲨鱼，不经意间流露出了一点得意，好像觉得余鱼已经是一个潜在的客户了。     “对于我来说，我之前给中介的管理费用在5。所以你要的9成的租金，相对而言让我损失了不少。当然你的优点是让我不用担心会出现空租的情况。等于说一个租赁的无损失保险吧。而且一租就是5年，这期间我不用担心有什么事情，可以安心收钱。我想这是你可以向我吹嘘的优点。我刚才细细想了下，你这样操作的话，只会增加你自生的风险，毕竟先给租金后出租，对于鱼龙混杂的租赁市场来说是很大的风险。我个人觉得你不值得为了那可能存在的10而冒那么大的风险。”余鱼在分析伙子给出的计划的时候，表现的高屋建瓴，完全是在分析伙子的心思。这完全是在用谈判的技巧了。当然还用了招欲拒还迎，就是看看伙子最后的实底是什么。     “风险对于我来说，也代表着机遇，多出5的净收益，还是很能吸引人的。对于你来说租金提前拿到，风险真的没有什么，如果后期我付不出租金，你大可以不租给我。这个我们可以在合同中写明白的。对于这一点如果你完全可以放100个心。”伙子依然在尝试说服余鱼。     “呵呵，伙子的眼光够长远的嘛。你浅层的意思我已经明白了。深层的意思我大概领悟了一二，只是不知道我猜的对不对哦。从长远来看，中

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